Workshop marketing afiliat_ecomTIM - Dorin Boerescu

Workshop marketing afiliat - principii, avantaje, strategii specifice - Dorin Boerescu 10 feb 2011

Dorin Boerescu Advertiser (magazin) Platforma (program) afiliere Afiliati Afiliati: site-uri care promoveaza oferta advertiserului primesc un comision din vanzarile generate in perioada de recurenta – valabilitatea cookie-ului

Principii
Platforma de afiliere:
realizeaza trackingul traficului si comenzilor
se ocupa de aspectele legale si financiare (contracte, plati)
Managementul portofoliului de afiliati – educare, crestere (numeric si randament)
Advertiser:
Magazin online (majoritar)
Ofera un comision procentual din vanzarile generate de catre afiliati sau o suma fixa pentru o actiune bine definita (creare cont, completare sondaj etc.)
Dorin Boerescu

Principii
Marketingul afiliat nu este
publicitate,
marketing in sensul “traditional”
Marketing afiliat
generare vanzari
sursa de informatii pentru politica de vanzari si marketing (cine genereaza vanzari, cum, cu ce instrumente, care este conversia pe diferite canale de trafic)
accelereaza cresterea vanzarilor
Dorin Boerescu

Abordare - strategia de marketing afiliat - similara cu politica de vanzari - comision motivant, respectat pentru toata lumea pe termen lung - praguri de performanta transparente si bonusuri motivante - optimizare permanenta - beta forever  Dorin Boerescu

Abordare ofera sprijin permanent afiliatilor – in primul rand informatii (produse, piata, sezonalitate) organizeaza promotii pentru clientii finali (promotii anuntate catre afiliati – cresc conversia) ajutor sa inteleaga business-ul, piata intalniri cu afiliatii vizite la birou produse in teste premii in produse vouchere valorice pentru afiliatii performanti le pot da premii catre userii lor sau folosi chiar ei. Dorin Boerescu

Avantaje
Diminueaza efortul de marketing
Confirmari rapide ale strategiilor corecte
costurile mult mai mici implicate
Aduce o forta considerabila advertiserului
Afiliatii devin agenti de vanzari si marketing (au acelasi interes) fara costuri fixe
Muta focusul din zona de marketing “traditional” – componenta de promovare - in zona de marketing al ofertei/produsului/site-ului
Dorin Boerescu

Strategii de lansare
Atrage atentia afiliatilor!
conditii motivante (mai bune decat ale concurentei) - comision dar mai ales rata de conversie!
recompensarea unui numar de tranzactii generate lunar (ex.: bonus pentru mai mult de 50 de vanzari in prima luna)
produse cadou pentru primii 100 de afiliati care genereaza o vanzare
comision foarte mare pentru o perioada scurta (1-2 luni - mult mai mare decat al concurentei)
Dorin Boerescu

Strategii de mentinere
Keem them happy 
Procesare rapida a comisioanelor
Comunicare permanenta cu afiliatii, mai ales cu cei implicati/performanti
Concursuri periodice
Analiza afiliatilor si instrumentelor care convertesc si replicarea lor
Imbunatateste permanent oferta (gama de produse, preturi, stocuri, livrare) si rata de conversie pe site
Dorin Boerescu

Multumesc
[email_address]
www.2parale.ro
Blog.2parale.ro
twitter.com/2parale

http://www.dorinboerescu.ro	3011
http://boerescu.ro	144
http://www.boerescu.ro	58
http://webcache.googleusercontent.com	2
http://207.46.192.232	2
http://translate.googleusercontent.com	2
http://search.mywebsearch.com	1

Workshop marketing afiliat_ecomTIM - Dorin Boerescu

by 2Parale on Feb 15, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

7 Embeds 3,220

Statistics

Workshop marketing afiliat_ecomTIM - Dorin Boerescu — Presentation Transcript