Presentación1

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  • Esta plantilla se puede usar como archivo de inicio para proporcionar actualizaciones de los hitos del proyecto.SeccionesPara agregar secciones, haga clic con el botón secundario del mouse en una diapositiva. Las secciones pueden ayudarle a organizar las diapositivas o a facilitar la colaboración entre varios autores.NotasUse la sección Notas para las notas de entrega o para proporcionar detalles adicionales al público. Vea las notas en la vista Presentación durante la presentación. Tenga en cuenta el tamaño de la fuente (es importante para la accesibilidad, visibilidad, grabación en vídeo y producción en línea)Colores coordinados Preste especial atención a los gráficos, diagramas y cuadros de texto.Tenga en cuenta que los asistentes imprimirán en blanco y negro o escala de grises. Ejecute una prueba de impresión para asegurarse de que los colores son los correctos cuando se imprime en blanco y negro puros y escala de grises.Gráficos y tablasEn breve: si es posible, use colores y estilos uniformes y que no distraigan.Etiquete todos los gráficos y tablas.
  • Presentación1

    1. 1. Bienvenidos al II MOMENTO DE MARKETING ESTRATEGICO Semana 11 / 20 Elemento 3.- Implementar un Estudio de Mercado para elaborar un Informe Técnico y un Video, según códigos profesionales y valores éticos.  PASOS PARA UN INVESTIGACION DE MERCADO Subproducto 5: Video e Informe Escrito de una Práctica de Investigación de Mercado.  TIPOS DE CLIENTES SEGMENTACION DE MERCADO. Subproducto 6: Clínica de Ventas.
    2. 2. ¿ CAMINO A ? 2.- OBJETIVO DE MARKETING ESTRATEGICO Realizar un Plan de Marketing para fortalecer la gestión comercial de una empresa y de ésta manera contribuir a su crecimiento y mejorar la calidad de vida de sus clientes internos y externos.
    3. 3. Aplicar Estrategias basadas en la herramienta Marco Lógico para generar un Informe Técnico de Estrategias de Marketing, según códigos profesionales y valores éticos para posicionar la marca de una empresa en el Mercado. COMO LO VAMOS A LOGRAR Implementar un Estudio de Mercado para elaborar un Informe Técnico, según códigos profesionales y valores éticos. Elemento 4 Elemento 3 Determinar y Aplicar a través de un Documento Analítico el Medio Elemento 2 Ambiente del Marketing - Plan Organizacional de una empresa real en el mercado. Analizar y Aplicar los conceptos básicos de la Mercadotecnia del siglo XXI para CADA ELEMENTO TIENE UN PRODUCTO POR ENTREGAR aplicarla en un MKT efectivo en el Cuadro Y 2 subproductos de Necesidades. Los Productos se exponen y son sujetos s REVISION previa Elemento 1 Los subproductos nota directa.
    4. 4. CUADRO DE PRODUCTOS Y SUBPRODUCTOS DEL MODULO MKT ESTRATEGICO Semestre Marzo 2013– Agosto 2013. elementos DE COMPETENCIA TEMAS Y SUBTEMAS QUE VAMOS A TRATAR    Necesidades Vs Deseos, Experiencias. (Pirámide Abraham Maslow). 4 P y 4 C del Marketing: 16 horas. ELEMENTO 2 Elemento 2.- Determinar y Aplicar a través de un Documento Analítico el Medio Ambiente del Marketing - Plan Organizacional de una empresa real en el mercado.   Medio Ambiente del Marketing.- El Macro entorno y Micro Entorno: Cultura Corporativa: Misión, Visión, Valores, Principios Corporativos - Colores , Slogan = Identificador Visual. Subproducto No1 : Comentario Crítico. Sobre los conceptos básicos de la Mercadotecnia del siglo XXI.  Subproducto No2: Concept Book de 4 P y 4 C del Marketing.  ELEMENTO 1 Elemento 1.- Analizar y Aplicar los conceptos básicos de la Mercadotecnia del siglo XXI para aplicarla en un MKT efectivo en el Cuadro de Necesidades. SUB PRODUCTOS TIEMPO Subproducto No 3: Documento Analítico del Macro y Micro Entorno de una empresa.  Subproducto No 4: Documento Analítico de la Cultura Corporativa de una empresa. 24 horas. Inovacion intelifencia emocional, benchmarking estrategias innovadoras capacitacipn  3.-Teórico – Práctico Básico. Elemento 3.Implementar un Estudio de Mercado para elaborar un Informe Técnico y un Video, según códigos profesionales y valores éticos.   Tipos de clientes – Segmentación De Mercado 16 horas. Subproducto 6: Clínica de Ventas. (Producto 1 Video cuadro de necesidades de los conceptos basicos de marketing para aplicar el mkt de una empresa real , según códigos profesionales y valores éticos.) Producto 2.Documento Analítico “Plan Organizacional” del Medio Ambiente del Marketing (Cultura Corporativa ) para fortalecer su cultura corporativa. según códigos profesionales y valores éticos. Subproducto 5: Video e Informe Escrito de una Práctica de Investigación de Mercado.  Pasos para una efectiva Investigación de Mercado. PRODUCTO PRODUCTO 3 Informe Técnico – Video del Estudio de Mercado, según códigos profesionales y valores éticos. BIBLIOGRAFIA *OLEAS, Amy Fundamentos de MKT Editorial CODEU 2008. *Enciclopedia Práctica de Ventas; Edición Grupo Cultural País España. 2010. *Introducción Al Marketing 3 Edición Gary Armstrong – Phillip Kotler 2011. *Estrategias del aprendizaje activo y colaborativo, curso docencia universitaria. *OLEAS, Amy Fundamentos de MKT Editorial CODEU 2008. *De la idea a la empresa el plan de negocios. *TRENZANO, José Ferre; ROBINAT, José Ramón; TRIGO ARANA, Gustavo; Enciclopedia de Marketing y Ventas Editorial Océano *Enciclopedia Práctica de Ventas; Edición Grupo Cultural País España. *Libro de Valores del diario el Universo. *OLEAS, Amy Fundamentos de MKT Editorial CODEU 2008. *TRENZANO, José Ferre; ROBINAT, José Ramón; TRIGO ARANA, Gustavo; Enciclopedia de Marketing y Ventas Editorial Océano *Plan de marketing de la Espol 2010 100 Técnicas para vender efectivamente Alejandro Mariño.
    5. 5. 20 SEMANAS UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO HORARIO DE CLASES PLANIFICACION PRIMER PARCIAL 4 MODULO HORAS RELOJ A LA SEMANA : 16 HORAS RELOJ PRIMER PARCIAL : MARKETING ESTRATEGICO PRIMER PARCIAL : 18 de Marzo al 23 de Mayo CUARTO GRAFICO " A " Y " B " DOCENTE SEMANA NUMERO DE CLASES - CURSO ALVARO FERNANDO VARGAS ALVAREZ dias y mes TEMA DICTADO HORAS CLASE CARRERA POR FORTALECER ( SER, SABERES HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) DISEÑO GRAFICO OBSERVACIONES PASAPORTE PERSONAL , EVALUACION DIAGNOSTICA MKT - ENCUENTRO AMIGABLE 1 1 ELEMENTO 1 18 al 22 de Marzo 2 CONCEPTOS BASICOS DEL MARKETING -  Necesidades Vs Deseos, Experiencias. (Pirámide Abraham Maslow): 3 2 4 P Y 4 C DEL MARKETING MIX 25 al 29 de Marzo 3 2 4 P Y 4 C DEL MARKETING MIX 2 2 2 REVISION PRODUCTO 1 - Ejemplo 1 01 al 05 de abril Se tiene una Valoración cualitativa : ( Evaluación Diagnostica ) ; Evaluacion Cuantitativa : Cartel . ( SER, HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) ( SER, HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) 2 REVISION PRODUCTO 2 Ejemplo 2 2 4 08 al 12 de abril Subproducto No2 : Concept Book de 4 P y 4 C del Marketing. SE REVISA EL PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE PREVIA LA EXPOSICION ( SER, HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) EXPOSICION PRODUCTO 1- GRUPO 1 INDIVIDUAL 4 Subproducto No1 : Comentario Crítico - Sobre los conceptos básicos de la Mercadotecnia del siglo XXI. (Producto 1 Video - cuadro de necesidades de los conceptos basicos de marketing para aplicar el mkt de una empresa real , según códigos profesionales y valores éticos.) 2 EXPOSICION EXPOSICION PRODUCTO 1 GRUPO 2 INDIVIDUAL 16 2 TOTAL HORAS ELEMENTO 1 : 16 8 2 2 2 REVISION 2 06 AL 10 DE MAYO ( SER, HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) REVISION 1 29 AL 03 DE MAYO 2 2 PRUEBA ESCRITA 8 7 22 al 26 de Abril ( SER, HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER )  Cultura Corporativa: Misión, Visión, Valores, Principios Corporativos - Colores , Slogan = Identificador Visual . 15 al 19 de Abril 2 REVISION 1 7 6 ELEMENTO 2 2  Cultura Corporativa: Misión, Visión, Valores, Principios Corporativos - Colores , Slogan = Identificador Visual . 6 5 • Medio Ambiente del Marketing.- El Macro y Entorno • Medio Ambiente del Marketing.- El Micro entorno 5 2 Subproducto No 4: Documento Analítico de la Cultura Corporativa de una empresa. ( SER, HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) 9 13 AL 17 DE MAYO Producto 2.- Documento Analítico “Plan Organizacional” del Medio Ambiente del Marketing (Cultura Corporativa ) para fortalecer su cultura corporativa. según códigos profesionales y valores éticos. 2 EXPOSICION PRODUCTO 2 - GRUPO 2 INDIVIDUAL 10 10 20 AL 24 DE MAYO 2 ENTREGA DE NOTAS - ENCUENTRO AMIGABLE 24 2 ENTREGA DE NOTAS - ENCUENTRO AMIGABLE 2 TOTAL HORAS I PARCIAL MARKETING 40 SE REVISA EL PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE PREVIA LA EXPOSICION PRUEBA ESCRITA EXPOSICION PRODUCTO 2 - GRUPO 1 INDIVIDUAL 9 Subproducto No 3: Documento Analítico del Macro y Micro Entorno de una empresa. TOTAL HORAS ELEMENTO 2 : 24
    6. 6. 20 SEMANAS UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO HORARIO DE CLASES PLANIFICACION SEGUNDO PARCIAL 4 MODULO HORAS RELOJ A LA SEMANA : 16 HORAS RELOJ PRIMER PARCIAL : MARKETING ESTRATEGICO SEGUNDO PARCIAL : 11 NUMERO DE CLASE 11 ALVARO FERNANDO VARGAS ALVAREZ dias y mes Elemento 3 27 AL 31 DE MAYO TEMA DICTADO PASOS PARA UNA INVESTIGACION DE MERCADO - VIDA PASOS PARA UNA INVESTIGACION DE MERCADO HORAS CLASE 14 TIPOS DE CLIENTES 13 2 2 REVISION 1 03 AL 07 DE JUNIO 2 2 10 AL 14 DE JUNIO 14 17 AL 21 DE JUNIO Elemento 4 EXPOSICION PRODUCTO 3 GRUPO 1 INDIVIDUAL EXPOSICION PRODUCTO 3 GRUPO 2 INDIVIDUAL 16 OBSERVACIONES Subproducto 5: Video e Informe Escrito de una Práctica de Investigación de Mercado. 2 REVISION 2 13 12 DISEÑO GRAFICO 2 TIPOS DE CLIENTES 12 CARRERA POR FORTALECER ( SER, SABERES HACER, CONOCER, CONVIVIR, EMPRENDER ) CUARTO GRAFICO " A " Y " B " DOCENTE SEMANA CURSO 27 DE MAYO AL 02 DE AGOSTO DE 2013 Subproducto 6: Clínica de Ventas. SE REVISA EL PORTAFOLIO DEL ESTUDIANTE PREVIA LA EXPOSICION PRODUCTO 3 Informe Técnico – Video del Estudio de Mercado, según códigos profesionales y valores éticos. 2 2 TOTAL HORAS ELEMENTO 3 : 16 17 Subproducto No 8: Video y Matriz de la Implementación-Desarrollo y Evaluación de Estrategias de Marketing Exposicion Trabajo Final de Marketing PRODUCTO 4 2 2 ENTREGA DE NOTAS 2 ENTREGA DE NOTAS 01 AL 05 DE JULIO 2 2 APOYO Y REVISION DE TRABAJOS PRACTICOS FINAL DE TALLER 2 2 SUSTENTACION DE TRABAJOS PRACTICOS FINAL DE TALLER 2 SUSTENTACION DE TRABAJOS PRACTICOS FINAL DE TALLER 16 Subproducto No 7 : Matriz de Actividades. APOYO Y REVISION DE TRABAJOS PRACTICOS FINAL DE TALLER 17 24 AL 28 DE JUNIO 2 Exposicion Trabajo Final de Marketing PRODUCTO 4 16 15 Marco Lógico – Actividades Estrategias de Marketing para Posicionar la Marca 15 2 SUPLETORIOS 2 SUPLETORIOS 2 08 AL 12 DE JULIO 12 18 19 20 18 19 20 15 AL 19 DE JULIO 22 AL 26 DE JULIO 29 AL 02 DE AGOSTO PRODUCTO 4 Final : Video Btl- Atl. Ttl - Informe Técnico de Estrategias de Marketing para evidenciar el desarrollo de estrategias basadas en la Matriz Marco Lógico para posicionar la marca de una empresa en el mercado, según códigos profesionales y valores éticos TOTAL HORAS ELEMENTO 4 : 16 SE DA SUGERENCIAS PARA MEJORAR EL TRABAJO PRACTICO FINAL 40 HORAS PROGRAMADAS MARKETING HORAS PROGRAMADAS APOYO TALLER 8 HORAS PROGRAMADAS TOTAL DE MARKETING 1 Y II PARCIAL ELABORADO POR : ALVARO FERNANDO VARGAS ALVAREZ DOCENTE DE MKT ESTRATEGICO FDAA 80
    7. 7. QUE HACE PARA INVESTIGAR EL MERCADO.???
    8. 8. Pasos para una efectiva Investigación de Mercado: Subproducto 5: Video e Informe Escrito de una Práctica de Investigación de Mercado. ( Recordemos ) PASOS PARA INVESTIGAR EL MERCADO • ORDENE: CALCULO DE LA MUESTRA LEVANTAMIENTO DEL PERFIL CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO GRAFICO DE SEGMENTACION ANALISIS E INTERPRETACION DE RESULTADOS ELABORACION DE LAS TECNICAS MATRIZ DE SEGMENTACION DE MERCADO
    9. 9. CRITERIO DE SEGMENTACION RESULTADO GEOGRAFICA Continente Pais Region Según (Distrito Pais) Provincia Canton Zona ( Norte , Sur, Este Oeste) Parroquia Barrio Clima Densidad América Ecuador 3 Tungurahua Ambato Sur Celiano Monge El Dorado Templado – Frio Urbana CRITERIO DE SEGMENTACION RESULTADO DEMOGRAFICO Edad Poblacion Ingresos Genero Estrato Social Ocupacion Costumbres y o Tradiciones 15 – 20 años 95.323 294 : 294 – 500 Masculino y femenino Estrato Social Medio .Alto Estudiantes Secundarios – Primarios, Universitarios. La gente acude a estos locales para fortalecer su amistad y alimentación. CRITERIO DE SEGMENTACION RESULTADO PSICOGRAFICA Características de Personalidad Tipo de Generacion Y - tribu Gusto Musical Estilo de Vida ( Describa un día como es ) Color Favorito : Amantes de la tecnología y redes sociales. Rock Vallenato , .Alternativa. Rock Clásico Temprano hago deporte, voy a clases, almuerzo, estudio, voy al ingles y meriendo en casa. Rojo CRITERIO DE SEGMENTACION RESULTADO CONDUCTUAL Frecuencia de Compra: Aspecto – Beneficio que más valora del producto : Diaria
    10. 10. 1.- Objetivo de Estudio de Mercado Realizar Un estudio de Mercado para identificar las necesidades y requerimientos del target
    11. 11. 4.-Gráfico de Segmentación de Mercado, 1. Grafico 15.000 Estudiantes UTA 500 Facultad de Artes 150 108 1.- MERCADO POTENCIAL.- Universo total de personas que podrían requerir el producto 2.- MERCADO OBJETIVO.- Grupo de personas con características, necesidades, preferencias y capacidad de compra muy similares 3.- DEMANDA POTENCIAL.- Personas del Mercado Objetivo con intención de compra 4.- DEMANDA REAL.- Clientes Que Efectivamente Te Compran 1.- MERCADO POTENCIAL Estudiantes UTA 2.- MERCADO OBJETIVO Facultad de Artes ( Dept A. Academica) ( Investigar ) 3.- DEMANDA POTENCIAL 150 estudiantes de 8,9,19 semestres. Le aplico las técnicas de Investigació n encuesta 4.- DEMANDA REAL Alvaro Vargas Docente FDAA 11
    12. 12. Elaborado por Mba Nayeth Solórzano CALCULO MUESTREO POBLACIÓN Tamaño población objetivo a la que aplico el estudio mercado CANTIDAD 150 Demanda potencial ESTIMACION TAMAÑO DE MUESTRA PROBABILISTICA UNIFORME DETERMINACIÓN TAMAÑO MUESTRA Asignación Error asignación % Nivel de confianza p= Proporcion elementos total acuerdo q= Proporcion Elementos Total desacuerdo Busqueda Alfa medios en tabla de la normal 0.05 95% 3.5.- Cálculo de la Muestra. Aplicación, 1/2 1/2 0.025 PRIMERA PARTE DEL CALCULO 384 Calculo Tamaño de Muestra 1.96 108 Demanda potencial Alvaro Vargas Docente FDAA 12
    13. 13. 6.- Elaboración de la técnica de 8.9 Elaboración Investigaciónde Investigación elegida (ENCUESTA, OBSERVACION, ENTREVISTA, de la Técnica FOCUS GROUP).- Explicar porque eligió esa técnica. (Traer las Encuestas físicas y ponerlas como anexo.) Ver Ejemplos. Además Evidenciar con 10 foto en una sola hoja. 3.6.- Elección de las Técnicas de Investigación más idóneas.- Fotografías, video, audio que evidencie el proceso, técnicas físicas. ( Técnica Encuesta – Mystery Shooping .- Prueba de Mercado ) Ing Emp Alvaro Vargas Facilitador
    14. 14. • 3.7.- Análisis e Interpretación de los Resultados. • 3.8.- Conclusiones y Recomendaciones.
    15. 15. OBSERVACION Para su investigacion… MEDIO AMBIENTE….. E N C U E S T A
    16. 16. Fotografías, video, audio que evidencie el proceso, técnicas físicas. __________________________________________ __________________________________________ __
    17. 17. FOTOS ENCUESTAS
    18. 18. Análisis e Interpretación de los Resultados PREGUNTA Nº 10 10. ¿Considera usted necesario el fortalecimiento de la gestión administrativa dentro de la empresa que oriente el cumplimiento eficiente del proceso administrativo? TABLA 13. Gestión Administrativa DENOMINACION CALIFICACION 7 2 78% 22% 9 SI NO TOTAL ENCUESTAS PORCENTAJE 100% E labor ado por : A LV A RE Z, M ercedes (2008) Fue nte : E ncuesta GESTION ADMINISTRATIVA 78% 80% 60% 40% 22% 20% 0% SI NO PORCENTAJ E SI 78% NO 22% FIGURA 22. Gestión Administrativa E labor ado por : A LV A RE Z, M ercedes (2008) Fue nte : E ncuesta Ing Emp Alvaro Vargas Facilitador 1 conclusión 1 recomendación Tómelo en Cuenta.Cada conclusión genera una o varias recomendaciones.
    19. 19. 1990 2001 Fuente: INEC, Censo de Población y Vivienda 2010 2010
    20. 20. 3.8.- Conclusiones y Recomendaciones

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