Este documento describe una investigación que busca determinar la mejor estrategia organizacional para que los pequeños productores de fresa en el valle de Laredo, Perú puedan incrementar sus ingresos y competitividad. El documento establece el tema, problema, objetivos y tipo de investigación, e incluye antecedentes sobre los retos que enfrentan las pequeñas empresas en Perú y la agricultura.

1. TEMA DE INVESTIGACIÓN
La estrategia organizacional que permite a los pequeños productores de fresa del
valle de Laredo, incrementar su nivel de ingresos y de competitividad.
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
¿Cuál es la estrategia organizacional que permite a los pequeños productores de
fresa del valle de Laredo, incrementar su nivel de ingresos y de competitividad?
Objetivo General:
Buscar la estrategia organizacional que permita a los pequeños productores de
fresa del valle de Laredo, incrementar su nivel de ingresos y de competitividad.
Objetivo Específico:
 Realizar un análisis actual de los agricultores que tienen potencial para
conformar una estrategia organizacional.
 Contrastar la aplicación de la estrategia empresarial adecuada que tendría
en la producción y gestión de los pequeños agricultores de fresa; antes y
después de su participación en el modelo.
 Resaltar el aporte del mejor modelo estratégico organizacional en la mejora
de la competitividad y mejora del ingreso de los pequeños agricultores en
la Producción de fresa.
 Proponer un sistema estratégico empresarial para la producción y
comercialización de la fresa, acorde a las condiciones de producción de los
pequeños Productores Agropecuarios de fresa del valle de Laredo.

2. Justificación:
La presente investigación se fundamenta en implementar una estrategia
organizacional para mejorar los ingresos de los pequeños productores de fresa
del valle de Laredo.
Con el presente trabajo se pretende dar respuesta a; cual es la mejor estrategia
organizacional, que permite mejorar el nivel de ingreso, de los pequeños
agricultores de fres del valle de Laredo.Por lo tanto, la finalidad de este proyecto
es analizar la influencia de la estrategia empresarial en el nivel de ingreso de los
pequeños agricultores, de fresa.
Se busca aportar datos para que los microempresarios agrícolas tengan una guía
o un modelo de estrategia organizacional, y así puedan contar con algún soporte
para su próxima inserción y mayor poder de negociación.
Hipótesis
La mejor estrategia organizacional aplicadaes la de redes empresariales
sustentado en la confianza y la cooperación, se logra mejorar el sistema de
comercialización de los pequeños agricultores de fresa del valle de Laredo, de la
región la libertad a través de un mayor nivel de competitividad, mayor poder de
negociación y una consolidación en el mercado de fresa.
TIPO DE INVESTIGACION:
De acuerdo al fin que se persigue:
Investigación Aplicada.
De acuerdo al diseño de investigación:
No experimental – transversal
Según el Alcance.
Correlacional.

3. ANTECEDENTES:
Las pequeñas empresas en el Perú tienen importantes repercusiones económicas
y sociales en el desarrollo nacional, estas constituyen el 98.3% de todas las
empresas existentes en el Perú, crea empleo alrededor del 77% de la PEA. Sin
embargo, la estructura productiva del país exhibe una gran desproporción entre la
gran cantidad de pequeñas empresas y su reducido aporte a la producción
nacional y al valor de las exportaciones.
Las MYPES en el país afrontan un conjunto de problemas e inclusive todavía son
restadas de importancia por el Estado a pesar que generan la mayor fuente de
empleo.
Se puede considerar tres grandes problemas que enfrentan las MYPES.
1. El primer problema principal de las MYPES en el Perú es la inaccesibilidad
a los mercados nacionales e internacionales. Debido a un conjunto de
limitaciones y dificultades de carácter estructural de las MYPES, están
impedidas de acceder a los mercados y a conquistar más y mejores
clientes.
2. El segundo gran problema de las MYPES es que los pequeños y
microempresarios no tienen dinero a la mano para invertir cada vez más y
poder acceder a los mercados nacionales e internacionales, a esto se
suma la carencia de políticas gubernamentales, promotoras del
financiamiento y las restricciones en el otorgamiento de crédito.
Juan Carlos mathews. Competitividad. El significado de la competitividad y oportunidades de internalización para las
MYPES. NathanAssociatess, 2009, peg. 17.
Rafael Regalado Hernández. Las MYPES en Latinoamérica. Estudios e Investigaciones en la Organización
Latinoamericana de Administración 2007. Pag. 237.

4. Nemesio Espinoza Herrera. LAS PYMES EN EL PERÚ-LAS PEQUEÑAS MICROEMPRESAS EN EL PERU–07 mayo,
2008(http://nespinozah.blo_05_01:arhive.html)
Los microempresarios deben tomar una decisión; o compiten individualmente o
utilizan algunos mecanismos de cooperación para alcanzar su expansión y
competitividad en un mundo más globalizado.
Es por estas circunstancias que una estrategia clave para desarrollo de las
MYPES en un mundo globalizado es fomentar la asociatividadla empresas
promoviendo la creación de Redes Empresariales.
Una de las instituciones que brinda la asesoría empresarial para las MYPES es la
institución CIEPDE – MINKA, la cual es una institución especialista en la
promoción de cadenas productivas y clústeres a través de redes empresariales y
estrategias de competitividad y desarrollo local.
Los microempresarios deben tomar una decisión; o compiten individualmente o
utilizan algunos mecanismos de cooperación para alcanzar su expansión y
competitividad en un mundo más globalizado.
Es por estas circunstancias que una estrategia clave para desarrollo de las
MYPES en un mundo globalizado es fomentar la asociatividadla empresas
promoviendo la creación de Redes Empresariales.
Una de las instituciones que brinda la asesoría empresarial para las MYPES es la
institución CIEPDE – MINKA, la cual es una institución especialista en la
promoción de cadenas productivas y clústeres a través de redes empresariales y
estrategias de competitividad y desarrollo local.
Los pequeños agricultores tienen poco acceso a información de interés para su
negocio, reducidas capacidades en gestión empresarial, recurso humano poco
desarrollado, insipiente desarrollo tecnológico y limitado acceso a fuentes de
financiamiento. Es decir, en la gran mayoría de los casos no cuentan con las
capacidades necesarias para encarar el reto de crecer individualmente en el
mercado interno. Mucho menos, se encuentran en condiciones de exportar
competitivamente.

5. La agricultura desempeña un rol importante dentro del circulo económico
imperante en el consumo de las familias peruanas, dentro de los diversos pueblos
y comunidades que ayudan a forjar el motor de nuestro progreso.
La vasta diversificación de la agricultura nos ha puesto por delante en muchas
ocasiones sobre otros países que no tiene la suerte de poseer estos recursos; y
nos han protegido de los impactos económicos externos debido a que el Perú en
su mayoría es un exportador de la materia prima de muchos productos industriales
de los cuales es necesario como insumo para su producción, es por este motivo
que la agricultura tiene un grado de identidad marcada en cada método tradicional
de cultivo del agricultor peruano.
Bibliografía:

6. Carlos mathews. Competitividad. El significado de la competitividad y
oportunidades de internalización para las MYPES. NathanAssociatess, 2009, peg.
17.
2 Rafael Regalado Hernandez. Las MYPES en Latinoamérica. Estudios e
Investigaciones en la Organización Latinoamericana de Administración 2007. Pag.
237.
3 Nemesio Espinoza Herrera. LAS PYMES EN EL PERÚ-LAS PEQUEÑAS
MICROEMPRESAS EN EL PERU–07 mayo,
2008(http://nespinozah.blo_05_01:arhive.html)
Beneficio De Un Plan De Marketing Para La Comercialización De Yacon En La
Ciudad De Huamachuco – Provincia De SanchezCarrion, Departamento De La
Libertad. – Autor: Flor Mallqui Cruzado. A-1830.
“Plan estratégico para implementar el nivel de competitividad en la empresa de
cajas de cartón para calzado torres”- Autor: América Luz Mantilla Gonzales – A-
1733.
Plan estratégico de marketing de la empresa comercializadora de ropa la fábrica
del distrito de Trujillo-Autor: LopezCeliz, Mariana Aurora – A1769.
Estrategias de comercialización – Autor: Fernando Rubén Sebastian Villanueva.
Redes empresariales para la internacionalización - Serie Nuestra Experiencia No.
5 – 2010 Autores: Gloria Liliana Correa, Yasmin Durán, Oswaldo Segura.e

7. Investigadora. Centro de Estudios de la Empresa, Facultad de Ciencias
Económicas y Sociales de la Universidad del Zulia. Profesora de la Facultad de
Ciencias - Económicas y Sociales. Universidad del Zulia.
Las PYMEs en la estructura empresarial peruana, Fernando Villarán
SASE – Perú.