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5 tipos de merchandising

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del tema 1 de marketing en el punto de venta

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  • 1.  
  • 2. Merchandising estratégico (fases de aplicación del merchandising)
    • Estudio del mercado
    • Distribución de la superficie total del punto de venta en las distintas secciones
    • Disposición del establecimiento
    • Determinación del coeficiente de ocupación del suelo
    • Asignación de los metros del lineal a los grupos o familias componentes de una sección
  • 3. Merchandising estratégico
    • Colocación de los grupos o familias de productos
    • Gestión del surtido
    • Políticas de precios
    • Asignación del espacio a los artículos
    • Colocación de los artículos en el espacio asignado.
  • 4.
    • Presentación
    • Gestión
    • Seducción Fidelización
  • 5. 1.- Merchandising visual o de presentación
    • Utiliza técnicas que permiten potenciar la presentación visual de los productos en el establecimiento
    • Regla de las 6 AES:
      • PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO A
      • MOMENTO A
      • DURANTE EL TIEMPO A
      • EN LA CANTIDAD A
      • AL PRECIO A
      • Y EN LA FORMA ADECUADA
  • 6. Visual
    • El fabricante quiere más espacio
    • Elementos publicitarios:
      • Carteles
      • Displays
    • El merchandising se limita a la mera colocación de productos en las estanterías
  • 7. Conclusión: El merchandising de presentación o visual
    • Tiene un objetivo que es:
    • QUE LOS ARTÍCULOS SEAN VISTOS
    • Se pone en la mano y en la vista del consumidor.
    VENDER
  • 8. 2.- Merchandising de gestión
    • Aplicación de nuevas tecnologías para conocer más el establecimiento y el marketing
      • Estudios de mercado
      • Gestión del lineal
      • Gestión del surtido
      • Animación del punto de venta
  • 9. Conclusión: merchandising de gestión
    • El comerciante quiere rentabilizar el espacio
    Ambiente de la tienda Distribución e implantación Selección, disposición y presentación surtido RENTABILIZAR
  • 10. 3.- Merchandising de seducción
    • Atención especial del comerciante hacia los clientes.
      • El aspecto de la tienda y la disposición de los productos
      • El trato al cliente
      • Los servicios post-venta
      • El ambiente de compra festivo y lúdico
      • Las promociones y publicidad
      • En general todo lo que genere placer de comprar.
  • 11. A todo ello contribuyen
    • Fabricante y comerciante
    • Surtido y artículos complementarios
    Satisface las necesidades y exigencias del consumidor y aumenta la rentabilidad del negocio
  • 12. 4.- merchandising fidelización (o socio-cultural): la nueva etapa
    • Un cliente debe estar satisfecho un cliente fiel
    • Busca la venta indirecta:
      • Frecuencia de compra
      • Relación
    • Se presenta como una ayuda al cliente para que pueda vivir mejor
      • Guarderías
      • Degustaciones
      • Regalos
      • Consejos de decoración….
  • 13.
    • En definitiva, se consigue:
      • Valores añadidos al producto y al servicio que se presta
    La empresa debe ser percibida por el cliente como la mejor alternativa
  • 14. Todos los tipos de merchandising
    • No son excluyentes
    • Se pueden complementar
    • El uso de el “ mix de merchandising ” depende de:
      • La imagen que se desee dar del punto de venta
      • Los objetivos perseguidos
      • Del tipo de establecimiento
  • 15. Estudio de mercado
    • Área de influencia
    • Clientes habituales
    • Clientes potenciales
    • Competencia
    Solo entendiendo los principios básico del comportamiento de compra del cliente será posible conseguir mejores oportunidades de venta ELEGIR UNA IDEA DE EMPRESA
  • 16. Políticas de precios
    • Se establece el precio:
      • El margen a conseguir
      • El precio de la competencia
      • Y el precio que el cliente está dispuesto a pagar.