Gagner des clients grâce à l’Inbound            Marketing   Présentation création et refonte de site Internet
Agenda1. Présentation de l’Inbound Marketing2. Les enjeux de votre nouveau site Internet3. Etapes et fonctionnalités de vo...
1. Présentation de l’Inbound MarketingPrincipe, process et coûts
Marketing Sortant / Outbound MarketingAvant le marketing, c’était ça:                        • Pub TV                     ...
Marketing Sortant / Outbound MarketingCes techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions....
Inbound Marketing vs Outbound MarketingLe marketing de la permission vs l’interruption :                                  ...
Inbound Marketing vs Outbound MarketingLe client conquis (earned) vs acheté (paid) :                                      ...
Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing                Haut de l’entonnoir        Faire venir des visiteurs sur le sit...
2. Les enjeux de votre nouveau site InternetQuestions à se poser avant de faire ou refaire un site Internet
Qui sont vos clients?•   Quel est le profil de vos clients pour    chacune de vos lignes produits ?     •   Fonction, nive...
Quels sont les étapes de décision d’un prospect?                         Sensibilisation   Vos clients potentiels savent-i...
Quels contenus au fil des étapes de décision du prospect?                                             CC Eloqua
3. Etapes et fonctionnalitésEtapes et exemples de réalisation du site et fonctionnalités clés
Les étapes du projet    1. Conception du site              3. Développement Web                          5. Lancement et s...
Exemple Etape 1: Franchise ExpertCible client : Futur franchiseurContexte et objectif    – A monté une entreprise (commerc...
Exemple Franchise Expert: Mots clés
Exemple Franchise Expert: sitemap1min30 utilise l’outil Jumpchart pourcentraliser toute l’information de votreprojet de si...
Les fonctionnalités clés de votre site InternetNous avons sélectionné les fonctionnalités essentielles pour favoriser la g...
Eléments budgétairesDescription                                                                              Tarif HTEtape...
4. Eléments complémentairesLe blog au cœur de la stratégie sociale
Blog                        Pourquoi produire du contenu est-il indispensable ?                                        La ...
Le blog alimente toute la communication de l’entrepriseCommunautés externes                               Site de l’entrep...
Blog                     Le blog est l’outil qui a le plus faible coût par lead…Le blog est l’outil le moins cher et le pl...
Blog                        Exemple de blog pour de la gestion de patrimoine   Établir une ligne éditoriale claire, cohére...
A votre tour, téléchargez nos livres blancs!                                    De nouveaux      Les 11                   ...
1 MIN 30    06 73 55 17 36                         gds@1min30.comGabriel Dabi-Schwebel    www.1min30.com           25 rue ...
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  1. 1. Gagner des clients grâce à l’Inbound Marketing Présentation création et refonte de site Internet
  2. 2. Agenda1. Présentation de l’Inbound Marketing2. Les enjeux de votre nouveau site Internet3. Etapes et fonctionnalités de votre site Internet4. Eléments complémentaires
  3. 3. 1. Présentation de l’Inbound MarketingPrincipe, process et coûts
  4. 4. Marketing Sortant / Outbound MarketingAvant le marketing, c’était ça: • Pub TV • Téléprospection • Courrier • Pub Radio publicitaire • Encart • Bannière et spam publicitaire
  5. 5. Marketing Sortant / Outbound MarketingCes techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions. • TV de • Liste anti- rattrapage prospection • Refus de la • Podcast publicité • Blog • Filtres anti-pub et anti-spam
  6. 6. Inbound Marketing vs Outbound MarketingLe marketing de la permission vs l’interruption : VS Permission de recevoir une Coupure publicitaire, spam, appels newsletter, choix de lire un blog, de impromptus, etc. découvrir un livre blanc, etc.
  7. 7. Inbound Marketing vs Outbound MarketingLe client conquis (earned) vs acheté (paid) : VS Intérêt pour votre blog, vos livres Achat d’espace, achat de fichiers de blancs, confiance dans vos prospection, liens sponsorisés, etc. références, etc.
  8. 8. Entonnoir de conversion d’Inbound Marketing Haut de l’entonnoir Faire venir des visiteurs sur le site Réseaux RelationsBlog Référencement Sociaux Presse Milieu de l’entonnoir Transformer les visiteurs en prospects Formulaire à Contenu remplir Premium Bas de l’entonnoir Transformer les prospects en clients Marketing Reporting Newsletter Automation Analytique CLIENTS
  9. 9. 2. Les enjeux de votre nouveau site InternetQuestions à se poser avant de faire ou refaire un site Internet
  10. 10. Qui sont vos clients?• Quel est le profil de vos clients pour chacune de vos lignes produits ? • Fonction, niveau d’éducation, cadre de travail…• Quels sont les centres d’intérêt de vos clients actuels et de vos prospects ? • Objectifs de vos clients et prospects, enjeux de votre clientèle potentielle, etc.• Quels sont les sources d’information de vos clients et prospects ? • Presse spécialisée, sujet des articles, CC 1min30 salons, nature des contenus, etc.
  11. 11. Quels sont les étapes de décision d’un prospect? Sensibilisation Vos clients potentiels savent-ils qu’il existe des solutions à leurproblématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des solutions inefficientes sans chercher d’autres solutions ? Investigation Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur problématique ? Vous trouvent-ils facilement ? Validation Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à la concurrence ? CC 1min30
  12. 12. Quels contenus au fil des étapes de décision du prospect? CC Eloqua
  13. 13. 3. Etapes et fonctionnalitésEtapes et exemples de réalisation du site et fonctionnalités clés
  14. 14. Les étapes du projet 1. Conception du site 3. Développement Web 5. Lancement et suivi• Identification des mots clés • Réalisation d’un template • Relation presse principaux spécifique Wordpress • Rédaction d’articles de blog• Organisation par enjeux, • Installation du site Wordpress • Community management solutions, réassurance et des plug-in • SEO• Définition des calls-to-action • Test et validation • Hébergement et maintenance 2. Webdesign 4. Intégration contenus • Charte graphique • Intégration des pages du site • Choix des visuels (photos, (texte écrit par vous) illustration, etc.) • Formation à l’usage du back- • Organisation de la home page office Wordpress et des pages intérieures • Test et validation
  15. 15. Exemple Etape 1: Franchise ExpertCible client : Futur franchiseurContexte et objectif – A monté une entreprise (commerce ou service) qui marche à une échelle locale – Souhaite reproduire ce succès à plus grande échelle et se développerEnjeux – Choisir la bonne organisation (développement organique, franchise, autre forme de réseau) – Bien réaliser toutes les étapes du développement (économique, juridique, opérationnel)Solutions – Conseiller le futur franchiseur sur ses choix – Accompagner le futur franchiseur dans toutes les étapes de développement
  16. 16. Exemple Franchise Expert: Mots clés
  17. 17. Exemple Franchise Expert: sitemap1min30 utilise l’outil Jumpchart pourcentraliser toute l’information de votreprojet de site Internet• Planification de l’architecture• Organisation du contenu• Outil collaboratif• Suivi des corrections• Site de test• Plan de site (Sitemap)• Validation du design• Exports
  18. 18. Les fonctionnalités clés de votre site InternetNous avons sélectionné les fonctionnalités essentielles pour favoriser la génération deleads grâce à votre site Internet, ainsi que les bons plug-in et services associés.• Présence d’un blog sur le site pour améliorer le référencement et développer la viralité• Présence de liens vers les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, etc., à sélectionner en fonction de vos cibles• Présence d’un formulaire d’inscription à une newsletter et génération d’une newsletter automatique à partir de votre blog• Présence de différents formulaires de call-to-action avec mise en disposition de contenus premium, demande de contact, de devis, etc.• Capacité d’adaptation de votre site Internet à tous les écrans. Votre site Internet doit s’afficher intégralement sur tous les supports (PC, tablette, smartphone) et dans certains cas s’y adapter (Responsive Design en option)• Présence d’un logiciel de suivi du trafic tel que Google Analytics• Reprise de votre référencement naturel existant (si refonte de site)
  19. 19. Eléments budgétairesDescription Tarif HTEtape 1:• Organisation du site • 2000€• Définition de la ligne éditoriale du blog (option) • 1000€Etape 2:• Création d’un logo (option) • 1000€• Webdesign page d’accueil • 1000€• Autres webdesigns (page interne, landing, blog, article blog, équipe, etc.) • 500€/webdesign• Contenus complémentaires (infographie, photos, vidéos, livre blanc) • Sur devisEtape 3:• Développement de template et intégration Wordpress • 3000€• Multilingue (option) • 500€• Intégration CRM/ERP • Sur devisEtape 4:• Rédaction des pages de contenu (option) • 200€/page• Relecture des pages de contenu (option) • 50€/page• Intégration des pages dans Wordpress (10 offertes) • Puis 50€/page• Formation gestion du site (une demi-journée) • 500€Etape 5:• Relation presse lancement du site • 1000€+10€/relance• Guest blogging lancement site (un article offert sur le site d’1min30) • 500€/article• Forfait d’accompagnement en Inbound Marketing • A partir de 500€/mois
  20. 20. 4. Eléments complémentairesLe blog au cœur de la stratégie sociale
  21. 21. Blog Pourquoi produire du contenu est-il indispensable ? La production de contenu et le blog sont indispensables pour : 1. construire l’image de marque et fidéliser ; Produire du contenu de 2. améliorer le référencement naturel à travers qualité la multiplication des mots clés identifiés par les moteurs de recherche ;•Blog, vidéo, fil d’actu, livreblanc, communautés, etc. 3. permettre le partage viral des contenus et de la marque à travers les médias sociaux ; 4. améliorer le référencement naturel à travers les liens entrants provenant d’autres sites faisant référence aux contenus produits.
  22. 22. Le blog alimente toute la communication de l’entrepriseCommunautés externes Site de l’entreprise• Relations presse • Enjeux clients• Blog spécialisé • Solutions et offres• Guest blogging • Références • Equipes et réseaux sociaux personnels Réseaux sociaux de Newsletter et email l’entreprise marketing CC 1min30
  23. 23. Blog Le blog est l’outil qui a le plus faible coût par lead…Le blog est l’outil le moins cher et le plus efficace pour construire une stratégied’Inbound Marketing.
  24. 24. Blog Exemple de blog pour de la gestion de patrimoine Établir une ligne éditoriale claire, cohérente et pertinente, centrée sur le cœur de métier de Fiducée Offrir de vrais conseilsL’enjeu : établir une relation avec votre cible tout en respectant l’identité de Fiducée.Il s’agit de refléter : • l’indépendance et la capacité d’adaptation au marché ; • la connaissance des problématiques posées aux professionnels de santé ; • l’approche résolument humaniste ; • l’histoire riche de 18 années, preuve de sa crédibilité.
  25. 25. A votre tour, téléchargez nos livres blancs! De nouveaux Les 11 prospects grâce àcommandements l’Inboundd’un site Internet Marketing
  26. 26. 1 MIN 30 06 73 55 17 36 gds@1min30.comGabriel Dabi-Schwebel www.1min30.com 25 rue Cail 75010 PARIS www.linkedin.com/in/gabriels
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