开启“主题体验式旅行”新时代  九十行深度旅行社区
我们是谁?—— 核心团队与董事会成员           核心团队           高弘-创始人           热爱旅行,曾搭顺风车走川藏线,独自完成北京到威尼斯的丝绸之路自行           车长途旅行历时半年,行程一万五千公里...
我们要做什么? ——体验式的本地游平台           专注于 中高端人群 的 体验式 本地游          我们引导旅游业进入文化创意产业的时尚                                             ...
市场如何? ——空间大,快速成长,远未饱和    市场成熟了吗?   - 携程《2011年旅游者出游意愿调查报告》: 70% 以上的在线旅行者会在目的地寻求旅行内容。     携程在2011年十二月正式发布了组团游,自助游并列的携程本地游应对...
我们在OTA市场的定位如何? ——专注于蓝海定位                  主题体验式旅行                针对中高端人群,国际旅行者                                我们的定位行(住宿,机票...
我们的业务模式如何? ——近期B2B 是面包,散客渠道;远期B2C应对散客潮          盈          利          模                                  直营+加盟本地游地接加盟线路   ...
线上平台如何定位? ——整合Web & Mobile                  WEB        MOBILE   基于Web+移动的社区:   1. 活动搜寻   2. 计划+分享   3. 报名订购   4. 实时反馈
我们的部分现有客户和渠道                     我们的核心优势:                1. 对时尚性的深刻理解                2. 对国际化服务质量的把握                3. 打通线上...
可扩展吗?—— 内容不可复制,模式可以复制本地线下服   筛选          新时尚地接连锁务的管理        培训          旅行理念,服务标准,线路设计        认证          考核通过才可上岗,       ...
我们的财务计划如何? ——6Q之内的短期财务预测预测只覆盖到明年上半年, 可能影响的因素有1. 网络推广引起的散客增长 2. 新一轮融资 3. 不考虑市场项目,合作等重大变化带来的影响;单位(万元)2. 盈利特点:粘度高; 客单价高;毛利率高 ...
本阶段融资需求如何?金额(万人民币)    占股            工作重点300        10%   B2B团队扩展, 上海分公司,网络基础社区开发及                 推广工作550        20%   B2B...
感谢您的时间          我们下面的附件中有线路案例介绍                  欢迎来到我们线路中体验  我们有进一步更详细的方案和您面谈时呈现           高弘        13693382141Hong.gao@...
附件- 典型产品之酒文化体验适合人群机构客户团队建设,会议。已有体验客户亮点•   时尚优雅,对葡萄酒文化礼仪的综合介绍•   舒适性强, 五星级的服务•   知识性强, 葡萄栽培,葡萄酒酿造,品酒    技巧,品酒礼仪综合介绍•   团队建设...
附件- 典型产品之电影之旅  适合人群  机构客户团队建设  已有体验客户  亮点  •   新奇体验, 真实的剧组生活  •   团队互动性强,分组共同完成拍摄  •   娱乐性强  •   知识性强, 一次了解片场生活  •   脱离现实的...
附件- 典型产品之什刹海寻宝  适合人群  机构客户团队建设,国际化散客本地游  已有体验客户  亮点  •   新奇体验,城市探险  •   团队互动性强,分组寻宝  •   公益性, 宣传文化保护  •   深度了解老北京文化
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附件- 典型产品之蔚县打树花   适合人群   教育旅行,国际化散客   已有体验客户   亮点   •   新奇体验,深度文化探索   •   动手参与性强   •   人文自然风光一炉的释放
附件- 典型产品之清净禅修   适合人群   机构团队建设,本地散客,国际散客   已有体验客户   亮点   •   修身养性   •   精神享受   •   打开心扉   •   逃离尘世   •   健康享受
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九十行深度旅行@17startup

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九十度旅行社区创始人高弘分享PPT。4月22日,17Startup在北京车库咖啡举行第4期17startup沙龙,主题是“旅游——移动及社交环境下新变革”,邀请从不同角度做旅游业务的创业公司,和投资人一起交流互动。

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九十行深度旅行@17startup

  1. 1. 开启“主题体验式旅行”新时代 九十行深度旅行社区
  2. 2. 我们是谁?—— 核心团队与董事会成员 核心团队 高弘-创始人 热爱旅行,曾搭顺风车走川藏线,独自完成北京到威尼斯的丝绸之路自行 车长途旅行历时半年,行程一万五千公里… 清华自动化系毕业,南加州 大学工学硕士(USC),曾工作于EDS,Deloitte Consulting, KSA, i2 等公司。 从事企业IT咨询。曾作为ITUC系统服务公司创始人之一。 王飞-联合创始人 曾供职于英孚教育、阿迪达斯、仲量联行等知名外企,从事人力资源、 员工培训作。热爱旅游、熟悉机构管理运作,并擅长活动策划、组织与 执行。具有丰富的大企业机构市场拓展经验。 董事会成员 曾燕辉 原政府数据中心总工程师,十五年大型互联网系统设计规划和开发运行 经验、大型团队管理经验;后任明致无限总裁,致力于移动SNS和体育竞 彩网站。 赵洁 原瑞银集团驻北京高管,目前是瑞银环球资产管理(中国)有限公司首 席运营官。有着丰富的投资项目监控管理经验。
  3. 3. 我们要做什么? ——体验式的本地游平台 专注于 中高端人群 的 体验式 本地游 我们引导旅游业进入文化创意产业的时尚 两方面领先于时代 观 度 体 1. 内容的体验式升级 旅 2. 互联网化的本地游 游 光 假 验 业 游 游 游 组 本地游:白领人群 团 方 式 自助游:背包客,学生,低价旅行者 的 发 展 参团游:老年人,旅行经验不丰富的旅游者 旅游业内涵的升级 到底什么是体验式旅行? 主题内涵+深度参与= 回来能讲一个故事的深度旅行 国际上的成熟品牌:A&K, GAP Adventures,Intrepid Travel…
  4. 4. 市场如何? ——空间大,快速成长,远未饱和  市场成熟了吗? - 携程《2011年旅游者出游意愿调查报告》: 70% 以上的在线旅行者会在目的地寻求旅行内容。 携程在2011年十二月正式发布了组团游,自助游并列的携程本地游应对散客潮 - 逸游网在2011年十一正式改版“先抵达,再出发” – 专注本地游; 年5亿人民币 - 国际旅游组织:体验式旅行是旅游业中成长最快的一部分,年成长率超过20%  市场有多大? 外企白领总数超1500万,含 央企,私营业主等,高端创 高端外企,央企人均出游, 意人群超千万,短途本地游 活动,创意会议>2000,市场 总市场容量>300亿元 容量>200亿元 市场容量保守估计 国内白领本地游 外籍人士中国本地游国家旅游局:2011上半年入境6600万人,225亿美元; 企业机构游美国旅游协会:55% 美国人是“体验式”旅行者;国外旅行者本地游总市场容量>300亿元
  5. 5. 我们在OTA市场的定位如何? ——专注于蓝海定位 主题体验式旅行 针对中高端人群,国际旅行者 我们的定位行(住宿,机票) 游(旅游内容) 常规大众内容 针对大众旅游
  6. 6. 我们的业务模式如何? ——近期B2B 是面包,散客渠道;远期B2C应对散客潮 盈 利 模 直营+加盟本地游地接加盟线路 线上注册线下旅行 服务网络与本地运营商的分成 式 O2O散客业务模式 苹果App Store一样接受 筛选创意线路 机构成员转化为注册散客 Web+ Mobile 社区化电商平台综合消费打折平台: Web+ Mobile 丰富的APPs应用食,住,娱,购… 社区化电商平台 B2B高端机构客户 B2B高端机构客户 B2B高端机构客户 B2B机构客户B2B –直接收取服务费 以跨国企业为主 BD+第三方渠道推广: HRA,FESCO外企,中智, 欧盟商会… 发展阶段(当前 到 长远)
  7. 7. 线上平台如何定位? ——整合Web & Mobile WEB MOBILE 基于Web+移动的社区: 1. 活动搜寻 2. 计划+分享 3. 报名订购 4. 实时反馈
  8. 8. 我们的部分现有客户和渠道 我们的核心优势: 1. 对时尚性的深刻理解 2. 对国际化服务质量的把握 3. 打通线上线下的用户体验 全球权威旅行指导书Lonely Planet, Rough Guide 等亚洲区推荐服务商
  9. 9. 可扩展吗?—— 内容不可复制,模式可以复制本地线下服 筛选 新时尚地接连锁务的管理 培训 旅行理念,服务标准,线路设计 认证 考核通过才可上岗, 监控 网络社区反馈,无线移动应用实时反馈, 神秘顾客拜访复制性的 内容模板化 各地都有的如建筑,美食,生态,户外…保证 服务量化 舒适度,体力强度,独享度… 如敖乐网 开发渠道统一化 生态: TNC ; 户外: 俱乐部; 文化:博物 馆资源者团队…自我扩展性 线上社区 凝聚人,同时筛选可靠兴趣人士网络化旅游 基于无线应用的线路 深度内容,低服务依赖线路:城市,景点…
  10. 10. 我们的财务计划如何? ——6Q之内的短期财务预测预测只覆盖到明年上半年, 可能影响的因素有1. 网络推广引起的散客增长 2. 新一轮融资 3. 不考虑市场项目,合作等重大变化带来的影响;单位(万元)2. 盈利特点:粘度高; 客单价高;毛利率高 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 人员工资 11 27 30 34 37 37 不含网络 团队 市场推广 0.8 7.5 9 9 10 10 运营开销 3 9 10 12 11.5 11.5 网络开发 0.5 24 24 28 31 31 加盟开发和 0.5 3 3 9 8 8 线路开发 季度支出 15.8 70.5 76 92 97.5 97.5 收入预测 55 150 240 300 400 500 利润率30% 毛利润预测 0.7 -25.5 -4 -2 22.5 52.5
  11. 11. 本阶段融资需求如何?金额(万人民币) 占股 工作重点300 10% B2B团队扩展, 上海分公司,网络基础社区开发及 推广工作550 20% B2B团队扩展, 上海,云南分公司,网络基础社区 开发及推广工作 基于更多的投资我们将加大网络社区推广和无线应用的开发力度 退出方案 1. A 轮退出 -计划在2013年中引入A轮 2. 收购退出- 目前各大旅游公司都在相继推出本地游,和体验游。最有可能 的潜在收购者为携程 3. IPO – 期望在5~6年IPO
  12. 12. 感谢您的时间 我们下面的附件中有线路案例介绍 欢迎来到我们线路中体验 我们有进一步更详细的方案和您面谈时呈现 高弘 13693382141Hong.gao@90percenttravel.com www.90travel.com 九十行深度旅行社区
  13. 13. 附件- 典型产品之酒文化体验适合人群机构客户团队建设,会议。已有体验客户亮点• 时尚优雅,对葡萄酒文化礼仪的综合介绍• 舒适性强, 五星级的服务• 知识性强, 葡萄栽培,葡萄酒酿造,品酒 技巧,品酒礼仪综合介绍• 团队建设性强,葡萄园寻宝,品酒竞赛等 非常适合团队互动
  14. 14. 附件- 典型产品之电影之旅 适合人群 机构客户团队建设 已有体验客户 亮点 • 新奇体验, 真实的剧组生活 • 团队互动性强,分组共同完成拍摄 • 娱乐性强 • 知识性强, 一次了解片场生活 • 脱离现实的逃逸性
  15. 15. 附件- 典型产品之什刹海寻宝 适合人群 机构客户团队建设,国际化散客本地游 已有体验客户 亮点 • 新奇体验,城市探险 • 团队互动性强,分组寻宝 • 公益性, 宣传文化保护 • 深度了解老北京文化
  16. 16. 附件- 典型产品之湿地观鸟 适合人群 客户招待,本地散客, 亲子活动 已有体验客户 亮点 • 放松,优美,休闲 • 知识性强,鸟类,湿地生态 • 趣味互动游戏,体验探索发现频道记者的 感受
  17. 17. 附件- 典型产品之蔚县打树花 适合人群 教育旅行,国际化散客 已有体验客户 亮点 • 新奇体验,深度文化探索 • 动手参与性强 • 人文自然风光一炉的释放
  18. 18. 附件- 典型产品之清净禅修 适合人群 机构团队建设,本地散客,国际散客 已有体验客户 亮点 • 修身养性 • 精神享受 • 打开心扉 • 逃离尘世 • 健康享受

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