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Gerencia de marketing_mix2 Gerencia de marketing_mix2 Presentation Transcript

  • Gerencia de Marketing
    Marketing Mix: La Mezcla de Mercados
    Por:
    Ronald Ordóñez
    ordonezronald@gmail.com
  • Temario a Desarrollar en el Seminario - Taller
    Introducción al Marketing.
    Marketing Mix: La Mezcla de Mercados.
    Segmentación del Mercado.
    Investigación de Marketing.
    Gerencia de Marketing
  • 2.- Marketing MIX
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    Es el conjunto de herramientas que se utiliza para alcanzar objetivos de marketing en el mercado objetivo
    Producto
    Plaza
    Precio
    Promoción
    Calidad·        
    Características
    Diseño
    Marca
    Empaque
    Tamaño
    Servicio
    Garantías
    Devolución
    Lista de Precio
    Descuento
    Rebajas
    Período de pago
    Créditos
    Representación de Ventas
    Promoción de ventas
    Publicidad
    Relaciones publicas
    Marketing directo.
    Canales
    Cobertura
    Variedad
    Localización
    Inventario
     Transporte
    Fuente: Kotler(00). Dirección de Marketing del Milenio. Pág. 17.
  • Introducción al Marketing
    Producto y/o Servicio
    Marketing Mix
    Es la expectativa de satisfacción que el consumidor necesita y desea.
    Niveles de producto
    Beneficio Bruto: es el nivel fundamental.
    Producto Genérico: es una versión del producto
    Producto deseado: es un conjunto de atributos y condiciones que espera el comprador normal y con el que está de acuerdo el comprador del producto.
    Producto esperado: incluye servicios y beneficios adicionales que distinguen la oferta de la empresa de la oferta de la competencia.
    Producto Potencial: son todos los añadidos y transformaciones que este producto portará en el futuro.
  • Introducción al Marketing
    Producto y/o Servicio
    Marketing Mix
    Posicionamiento
    Estrategias y Tácticas de Marketing
    Primera opción de compra en la menta del consumidor
    Las demás Variables del Mix ayudan a lograr este propósito
  • Introducción al Marketing
    Producto y/o Servicio
    Marketing Mix
    La Marca
    Es un producto con valor agregado
    El logo, los colores, el slogan. Sólo es una representación gráfica de la empresa o del producto.
    Una marca se construye
  • Introducción al Marketing
    Precio
    Marketing Mix
    Suma de Valores Negativos
    Tiempo Empleado
    Energía Empleada
    Precio Monetario
    Costos psíquicos
    Se requiere
    Estudio de costos de la Empresa.
    PRECIOS BASADOS EN COSTOS
    Orientados a utilidades
    Punto de equilibrio.
    Control de Costos
    PRECIOS ORIENTADOS AL MERCADO
    Análisis de precios competencia
    Estudio de Materias primas
    Competitivos
    Orientados al Cliente
    Políticas de Precios.
  • Introducción al Marketing
    Precio
    Marketing Mix
    Fijación de precios para alcanzar un tasa de rentabilidad
    Rentabilidad deseada x Capital Invertido
    Precio = Costo Unitario +
    Unidades Vendidas
    Costos Fijos Totales
    Punto de equilibrio =
    Precio - Costos Variables
  • Introducción al Marketing
    Promoción
    Marketing Mix
    Representación de Ventas
    Promoción de ventas
    Publicidad
    Relaciones publicas
    Marketing directo.
    Comunicar las bondades del producto y/o servicio
    Al cliente y los consumidores
  • Introducción al Marketing
    Plaza
    Marketing Mix
    Canal: Diferente camino hasta llegar al consumidor final.
    Cada uno de los sitios (físicos o virtuales) por los que pasa el producto es conocido como intermediario
    Mayoristas, mayoristas de minoristas, acopiadores, Cadenas de Distribución, minoristas, bodegas
    Estudio de la Cadena de Distribuidores.
    Productor
    Conveniencia del canal
    Consumidor F
    Intermediarios