PROSPECTIVAMERCADOLÓGICA
BASESAGENTES DELDESARROLLO   •   PODER.   •   SABER (Conocimiento)   •   PRODUCCIÓN.   •   COMUNIDAD.
JUEGO DE ACTORES              • La Percepción de la realidad se hace de              acuerdo a los diferentes intereses:• ...
BASES                       MegacambioTRIBALISMO             Macrocambio.                       Microcambio •   FUTURO= No...
LLAVES        QUE ABREN LA PUERTA DEL ÉXITO                                                     •   Liderazgo.•  Visión de...
PROSPECTIVA               CIENCIA QUE TIENE POR ESTUDIO LAS CAUSA TÉCNICAS, CIENTÍFICAS,               ECONÓMICAS Y SOCIAL...
GÉRMENES                     AUTOR CLAVE: GASTÓN BERGER                     FUTURO PROBABLE                               ...
DETECTAR              ¿Qué es lo quiere cada uno de los                   actores según su actitud?           1. ACTITUD D...
PROPÓSITOS DE LA                 PROSPECTIVA1.   Generar     visiones   alternativas   de    futuros     deseados.2.   Pro...
PROSPECTIVA=                Representa un Telescopio para           visualizar el desarrollo del futuroF= aT+ bE+cPT=Tende...
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN DEL               HOMBRE     EVOLUCIÓN DE LAS                    EVOLUCIÓN DE LAS       NECESIDADE...
El Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice                                                            VOLUNTAD ...
PROSPECTIVALa Fuerza de la Voluntad: El objetivo de la voluntad esque el deseo se realice, un proyecto arrastrado por elde...
MANERAS DE PERCIBIR EL FUTURO                                                                                   PROSPECTIV...
MÉTODO DE LOS ESCENARIOS                 PROSPECTIVOS ACTITUD DE       TIPO DE        ESTRATEGIAS LOS ACTORES    ESCENARIO...
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03 unidad iii elementos de los estudios prospectivos

  1. 1. PROSPECTIVAMERCADOLÓGICA
  2. 2. BASESAGENTES DELDESARROLLO • PODER. • SABER (Conocimiento) • PRODUCCIÓN. • COMUNIDAD.
  3. 3. JUEGO DE ACTORES • La Percepción de la realidad se hace de acuerdo a los diferentes intereses:• ALIANZAS: Cuando dos actores coinciden en un mismo punto de vista. • CONFLICTOS: Cuando dos actores divergen el punto de vista
  4. 4. BASES MegacambioTRIBALISMO Macrocambio. Microcambio • FUTURO= No existe está por construirse
  5. 5. LLAVES QUE ABREN LA PUERTA DEL ÉXITO • Liderazgo.• Visión de Futuro. ASPECTOS CLAVES • Apoyo y• Meta Propuesta. Comunidad.• Aplicar la regla de Oro • Amplitud y detalle.=Tratad a los demás ¿cómo te • Positivo ygustaría que te tratarán a ti? alentador.
  6. 6. PROSPECTIVA CIENCIA QUE TIENE POR ESTUDIO LAS CAUSA TÉCNICAS, CIENTÍFICAS, ECONÓMICAS Y SOCIALES QUE ACELERAN LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO MODERNO Y LA PREVISIÓN DE LAS SITUACIONES QUE PODRÍAN DERIVARSE DE SUS INFLUENCIAS CONJUGADAS.• DISCIPLINA INTELECTUAL Y DE • ENTROPIA: ASPECTOS CLAVES Características que tienenPROPOSITO los sistemas para desordenarse. UTOPÍA OBJETIVOS • AMOESTACIA: Capacidad de adaptarse al desorden. METAS PRESENTE PLANIFICACIÓN ESTRATEGIAS ESTRATÉGICA TÁCTICAS
  7. 7. GÉRMENES AUTOR CLAVE: GASTÓN BERGER FUTURO PROBABLE Factores de cambio, apenas VISIÓN imperceptibles HOLÍSTICA hoy, pero que LA Consiste en mirar constituirán las PROBABILIDAD sistemáticamente tendencias cada elemento con dominantes del sus propiedades mañana. Herramientas que permiten ordenar y LEYES manejar la opinión MATEMÁTICAS de expertos Ley que asegura resultados a ACTORES través de la cuántica Personas quienes deciden y desempeñan un rol importante EXPERTOSEspecialistas queconocen el tema en su totalidad.
  8. 8. DETECTAR ¿Qué es lo quiere cada uno de los actores según su actitud? 1. ACTITUD DEL AVEZTRUZ: Pasividad/Alama sin voluntad 2. ACTITUD DEL BOMBERO: Reactividad/suceden las cosas y corriendo tratan de resolverlo.3. ACTITUD DEL ASEGURADO: Pre actividad/Tomar precauciones por si sucede algo imprevisto.4. ACTITUD DEL CONSPIRADOR: Proactividad-Las personas se caracterizan por saber que pueden influir en el mañana, se preparan y trabajan para ello.
  9. 9. PROPÓSITOS DE LA PROSPECTIVA1. Generar visiones alternativas de futuros deseados.2. Proporcionar impulsos para la acción.3. Promover información relevante bajo un enfoque de largo alcance.4. Hacer explícitos escenarios alternativos de futuros posibles.5. Establecer valores y reglas de decisión para alcanzar el mejor futuro posible.
  10. 10. PROSPECTIVA= Representa un Telescopio para visualizar el desarrollo del futuroF= aT+ bE+cPT=Tendencia o inercia históricaE=Evento o acontecimientos inesperadosP=Propósitos u objetivos individuales ocolectivos
  11. 11. EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN DEL HOMBRE EVOLUCIÓN DE LAS EVOLUCIÓN DE LAS NECESIDADES POTENCIALIDADESPROYECTOS TEMORES ANHELOS TEMORES PROYECTOS Y ANHELOS=EVENTOS PROBABLES Y DESEABLES=ESCENARIOSEl Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice
  12. 12. El Objetivo de la Voluntad es que el deseo se realice VOLUNTAD Y ESTRATEGIA ANTICIPACIÓN ACCIÓN REFLEXIONPROSPECTIVA APROPIACIÓN Motivación y Movilización
  13. 13. PROSPECTIVALa Fuerza de la Voluntad: El objetivo de la voluntad esque el deseo se realice, un proyecto arrastrado por eldeseo, es el motor de la acción (El matrimonio entrela Pasión, La Razón, El Corazón y el Espíritu) es laclave del éxito de la acción y del completo desarrollodel individuo ANTICIPACIÓN ACCIÓN REFLEXION VOLUNTAD Y PROSPECTIVA ESTRATEGIA APROPIACIÓN MOTIVACIÓN Y MOVILIZACION COLECTIVA
  14. 14. MANERAS DE PERCIBIR EL FUTURO PROSPECTIVAPRESENTE FUTURO Reflexión para la Antifatalidad ÚNICO MÚLTIPLE (Destino) Acción de FUTUROS POSIBLES los Actores FUTUROS PROBABLES PLANIFICACIÓN FUTURO DESEADO ESTRATEGICA Fuente: Prospectiva, Técnica para visualizar el Futuro de Francisco Mojica Sastoque
  15. 15. MÉTODO DE LOS ESCENARIOS PROSPECTIVOS ACTITUD DE TIPO DE ESTRATEGIAS LOS ACTORES ESCENARIOS PRIVILEGIADAS OBSERVACIONES FRENTE AL PRIVILEGIADOS FUTUROPASIVA NO INTERESA SEGUIR LA CORRIENTE ALMAS SIN VOLUNTADREACTIVA EXPLORATORIO ADAPTATIVA EL BOMBEROPREACTIVA EXPLORATORIO PREVENTIVA PRECAVIDO ANTICIPATIVOPROACTIVA EXPLORATORIO VOLUNTARISTA CONSPIRADORES ANTICIPATIVO NORMATIVO Fuente: Prospectiva, Michael Godet

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