Trabajo de avispita ...

LABORATORIO BIOLÓGICO LA AVISPITA

JESSICA PAOLA AMADO CASTAÑO
JULIAN ENRIQUE BERDUGO CONTRERAS
LINA GYMENA GARZÓN OYOLA

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS DE AQUINO
CONTADURÍA PÚBLICA
MICROECONOMÍA
VILLAVICENCIO- META
5 DE SEPTIEMBRE2013

1

LABORATORIO BIOLÓGICO LA AVISPITA

PRESENTADO POR:
JESSICA PAOLA AMADO CASTAÑO
JULIAN ENRIQUE BERDUGO CONTRERAS
LINA GYMENA GARZÓN OYOLA

TRABAJO DE APLICACION

PRESENTADO A:
DOCENTE
MYRIAM MERCEDES CALA AMAYA

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS DE AQUINO
CONTADURÍA PÚBLICA
MICROECONOMIA
VILLAVICENCIO-META
5 DE SEPTIEMBRE 2013

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TABLA DE CONTENIDO
Figuras
Lista de tablas
Lista de anexos
Intruduccion
Objetivos
1. Generalidades
1.1 Ubicación
1.1.1 Ubicación geográfica
1.1.2 Ubicación histórica
1.1.3 Distribución de planta
2. Aspectos administrativos
2.1 Mision
2.2 Vision
2.3 Estructura Organizacional
3. Actividad económica
3.1 Actos económicos
3.2 Agentes económicos
3.3 Flujo económico
4. Problema económico
4.1 Proceso de producción
4.2 Recursos económicos
4.3 Línea de producción
5. Innovacion
6. FFP
7. Mercado
7.1.1 Mercado actual
7.1.2 Mercado objetivo
7.1.3 Mercado potencial
7.2 Demanda total
7.3 Oferta total
7.4 Punto de equilibrio
7.5 Elasticidad
7.5.1 Elasticidad de precio
7.5.2 Elasticidad de ingreso
7.5.3 Elasticidad cruzada

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LISTA DE TABLAS

Tabla 1. Frontera factible
Tabla 2. Costo de oportunidad
Tabla 3. Entes económicos
Tabla 4. Demandas individuales
Tabla 5. Ecuaciones de oferta y demanda
Tabla 6. Punto de equilibrio
Tabla 7. Elasticidad de precio
Tabla 8. Elasticidad de ingreso
Tabla 9. Elasticidad cruzada
Tabla 10. Costos de producción

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LISTA DE FIGURAS

Figura 1. Estructura organizacional
Figura 2. Distribución de planta
Figura 3. Líneas de producción
Figura 4. Proceso de producción

5

INTRODUCCIÓN

En este trabajo se muestra la investigación, la cual fue llevada a cabo en la
empresa La Avispita, ubicada en la Cra 33 Nº 17 A-29 Oficina 201, barrio la
Florida, vía Puerto López en la ciudad de Villavicencio, Meta, donde se producen
insumos biológicos para todos los cultivos de Soya, Arroz, Caña, Frutales, entre
otros.

Por tanto se dará a conocer un breve resumen de la historia de la avispita, y su
contribución con la sociedad ya que aporta una satisfacción a sus demandantes,
se hablara del problema económico, el proceso y líneas de producción, su flujo
económico simple y por otro lado se presentara la oferta y demanda tanto
individual como total, el punto de equilibrio, elasticidades, el tipo de teoría que
maneja el ente económico, los costos de producción así como también el tipo de
mercado al que pertenece con el objetivo de desarrollar los temas vistos en el
aula, realizando un análisis económico de todos los factores y actos que influyen
en el movimiento del mercado del laboratorio Biológico la Avispita

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GENERALIDADES DE LA EMPRESA
UBICACIÓN GEOGRÁFICA
La empresa el laboratorio biológico la avispita se encuentra ubicado en la ciudad
de Villavicencio meta, en la vía principal hacia puerto López en el barrio florida, en
el edificio donde antiguamente se encontraba ubicado algodoneros del llano en la
dirección Cra 33 Nº 17 A-29 Oficina 201, frente al colegio politécnico industrial.

HISTORIA
Laboratorio Biológico la Avispita, es una empresa que se dedica a la producción
de insumos biológicos, que realizan un efecto en los diferentes tipos de plagas,
con el fin de contrarrestar el perjuicio que estas le causan a los cultivos.
La idea de negocio, surge del Ingeniero Agrónomo José Gregorio Quimbayo, una
persona que siempre ha tenido un vínculo con el campo, y desde muy chico ha
sido consiente de las dificultades que les generan las plagas a los cultivadores,
por esta razón él se interesó en encontrarle una solución a este problema, debido
a esto el Señor, José Gregorio Quimbayo, tomo la carrera de Ingeniería Agrónoma
y toda su vida laboral la ha dedicado a realizar investigaciones con el fin de dar
una solución biológica al problema que se mencionó anteriormente, el esfuerzo de
sus investigaciones se ve reflejado, en los productos que maneja la empresa
Laboratorio Biológico la Avispita.

7

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
MISION
Cumplir con las necesidades del sector agropecuario del Meta y Casanare, dando
cumplimento con productos de alta calidad respaldados por el instituto
agropecuario ICA , cuya misión es cubrir esta cultura en todos los departamentos
del país donde se desarrollen cultivos.
VISION
El laboratorio Biológico La Avispita, se ha convertido en la única empresa llanera
productora y comercializadora de insumos biológicos, y de esta manera cumplen
con el desarrollo de alimentos limpios en cultivos de arroz, soya, palma africana,
maíz, plátano, maracuyá, caña de azúcar y frutales, entre otros en los
departamentos del Meta y Casanare.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa cuenta con un equipo de trabajo constituido por 25 personas;
Distribuidas en administración, y producción que son el personal de nómina y
aquellas personas que trabajan por honorarios.

(Figura 1)
DISTRIBUCION DE LA PLANTA

8

El laboratorio biológico la avispita cuenta con un espacio físico mediano, que se
encuentra distribuido en diferentes zonas: teniendo así una entrada principal con
la recepción ubicada en el primer piso, para la atención de los clientes, en
segundo piso se encuentra distribuidos en oficinas para el personal gerencia,
cuartos acondicionados para guardar el producto terminado, y un espacio pequeño
que se utiliza para todo el proceso de producción de los insumos biológicos.

(figura 2)

VALORES
Los principios y valores de la empresa la avispita:
Honestidad: Actuamos con la debida transparencia entendiendo que los intereses
colectivos deben prevalecer al interés particular para alcanzar los propósitos
misionales.
Lealtad: Velamos por la confiabilidad de la información y el buen nombre de la
empresa.
Convivencia: Mantenemos la disposición al diálogo en la interacción cotidiana
como punto de partida de la solución de conflictos.
Respeto: Comprendemos y aceptamos la condición inherente a las personas,
como seres humanos con deberes y derechos, en un constante proceso de mejora
espiritual y material.
Solidaridad: Actuamos siempre con la disposición a ayudar a los compañeros
cuando necesiten de apoyo; regidos por la cooperación para lograr los objetivos
propuestos por la empresa.
Justicia: Brindamos a cada ser humano lo que le corresponde de conformidad
con sus méritos y los derechos que le asisten.
Pertenencia: Realizamos nuestro proyecto de vida compatible con el proyecto
laboral, manteniendo el deseo y la motivación de aportar al desarrollo institucional
mediante nuestra capacidad intelectual y física.
Tolerancia: Valoramos a los demás por lo que son y aceptamos con respeto lo
distinto, lo diferente y lo que no es igual a nosotros.

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NECESIDADES QUE SATISFACE LA EMPRESA AVISPITA

La empresa avispita ofrece un aporte a la sociedad con la creación de insumos
biológicos, los cuales son hechos con la intención de satisfacer una necesidad, en
primer lugar para los agricultores, que solicitan la protección de sus cultivos
porque entregarían un buen producto a la comunidad y no tendrían perdidas,
como en muchos casos pasa cuando las plagas atacan, pero aunque el producto
no se entregue directamente a los consumidores de (papa, yuca, arroz etc.)
Indirectamente y con la ayuda de la avispita se satisface una necesidad de
subsistencia en donde después de todo el proceso el producto terminado
satisface una necesidad de subsistencia (salud, y alimentación).

PERFIL DEL CONSUMIDOR
La empresa realiza la producción e investigación de productos biológicos para los
agricultores de arroz, plátano, soya, maíz, palma, caña, frutales entre otros; y
vende sus productos a grandes y pequeños clientes.
El laboratorio biológico la avispita satisface las necesidades de los agricultores
para beneficio de sus cultivos, e indirectamente satisface las necesidades de
alimentación ya que al tener buenos cultivos de comida las personas llevaran un
buen producto tratados con los mejores insumos para su beneficio.
LINEAS DE PRODUCCION

Al analizar las tres preguntas elementales para realizar una actividad comercial,
se encuentra como primera incógnita ¿Qué producir?. En esta empresa se
producen insumos biológicos elaborados para el sector agrónomo y estos
productostienen dos líneas de producción; los líquidos que son Azofrallanos,
Barrendero, San Juanero que se encuentran en presentación plástica en tarros de
1 Litro y 5 Litros; y en polvo que es Trichollanos en presentación plástica de 600gr,
210gr y 60gr.

10

1 Litro
Barrendero
5 Litros
Liquidos
Azofrallanos

1 Litro
5 Litros

Laboratorio
Biológico La
Avispita

Produce

Insumos
biologicos
1 Litro
San Juanero
5 Litros
polvo

Trichollanos

Presentación
Envase
plástico

60 gr

210 gr

600 gr

(figura 3)

11

PROCESO DE PRODUCCION

(figura 4)

Para efecto del presente trabajo se va tomar solamente el producto en polvo que
es Trichollanos el cual está elaborado en presentación plástica de 600gr,
300gr,120gr y 60gr.A continuación se explicará cómo es laproducción del bien.
Se Inicia con la compra de los bultos de arroz (arroz Montecarlo) y la bolsa de
resistencia que sirve para el proceso de producción; en el siguiente paso se coge
el arroz y se lleva a una olla llamada autoclave donde se esteriliza a una
temperatura de 25º, después de esto se deja reposar por 30minutos y se
distribuye cierta cantidad de arroz en las bolsas de resistencia, con esto se espera
un determinado tiempo en un cuarto apartado hasta que el hongo que se desea,
salga. Ya el arroz es sacado de las bolsas, donde estas se convierten en un
desecho y el arroz se lleva a unos recipientes de vidrio y guardándolo en un cuarto
de flujo laminal para su conservación, se lleva a un proceso de molido y de allí se
empaca en los tarros para su presentación final y ser llevado a la venta.

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RECURSOS ECONÓMICOS
La Avispita para su proceso de producción, utiliza diferentes recursos, según los
factores de producción se clasifican en Tierra (recompensada por la renta) se
encuentra el terreno en el cual la empresa puede laborar, elaborar y negociar los
productos, en Trabajo (recompensado por el salario) se ubican, el personal de
gerencia, los trabajadores por comisión y Los empleados de planta, quienes
ofrecen sus capacidades físicas e intelectuales para el funcionamiento de este
ente económico. El capital se encuentra la Estufa, Olla, Microscopio, Cámara de
flujo laminal, Molinos, , Nevera de congelamiento, Carros de envíos, y en la
Capacidad Tecnológica se encuentra la Auto clave de presión. Finalmente, se
puede decir que la inversión que ha ido adquiriendo poco a poco la empresa le ha
permitido aumentar su volumen de los factores de producción aumentando así
poco a

INNOVACIÓN
El laboratorio biológico la avispita maneja una innovación radical en el producto ya
que se considera como innovación una idea ejecutada que trae consigo éxito,
además de ello es un artículo con una propuesta nueva, hecho con ingenio y
pensando en el beneficio de la sociedad, ya que normalmente los agricultores
tratan las plagas de los cultivos con químicos, pero la avispita ofrece un producto
con múltiples beneficioslos cuales provocanque cada día seamás adquirido por
los demandantes los cuales se sienten muy satisfechos por el cuidado y los altos
rendimientos que produce este producto en sus cultivos.

FRONTERA FACTIBLE DE PRODUCCIÓN
Para sacar una frontera factible de producción se analizaron varios aspectos
importantes de la empresa como la producción de insumos biológicos, la
investigación que se realiza para los productos donde se le hace un seguimiento
contante para la producción de estos y el tiempo que tienen disponible para la
producción; así se encontró que el factor limitante es el tiempo a disposición del
proceso de producción, donde se encuentran 10 personas a disposición de este
proceso contando las horas de trabajo realizadas por este personal son de 82
horas, dando así datos de producción encontramos dos productos Trichollanos
que se gasta hacer 5gr en una hora que le cuesta $500 cada gramo, y el
barrendero que se hace 2Litros en 1 hora con un costo de $20000 el litro. Donde
se tiene un capital de 5.000.000 para este proceso.
Se hace una tabla comparativa entre estos dos productos y se loran sacar datos
de que si se coge todo el tiempo disponible para producir Trichollanos se hace

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410gr y 0L de barrendero, pero si por el contrario se toma todo el tiempo se hace
164L de barrendero y 0gr de Trichollanos.
Y así con estos datos se puede sacar un frontera factible de producción para
saber que sacrificio tiene que hacer la empresa para producir de un bien para
poder producir del otro.
EMPLEADOS

HORAS DE
TRABAJO

1

9H DIA

PRODUCTOS
TRICHOLLAN
OS
5gr por hora

BARRENDERO

2
6H DIA
2L por hora
3
7H DIA
4
8H DIA
PRECIO POR UNIDAD
5
10H DIA
$ 500
$ 20,000
6
5H DIA
7
4H DIA
CAPITAL
8
12H DIA
$5.000.000
9
14H DIA
10
7H DIA
HORAS DIA
82 horas
TRABJADAS
TABLA 1 (datos frontera factible de producción)
(tabla 1)

FRONTERA FACTIBLE
TRICHOLLAN BARRENDE
OS
RO
410gr
0L
0gr

164L

205gr

82L

110gr

120L

400gr

4L

10gr

160L

14

RECURSO LIMITADO
TIEMPO
TABLA 2 (Aplicación de formula para frontera)

200
0, 10, 160
164

150

110, 120

100

205, 82

50
400, 4 0
410,

0
0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

TABLA 3 (Frontera factible de producción, empresa la
avispita)

COSTO DE OPORTUNIDAD
La empresa laboratorio biológico la avispita tiene como costo de oportunidad la
toma de la decisión de la fabricación entre los productos Trichollanos y
barrendero, con referencia de la frontera factible de producción , analizando los
datos importantes se obtuvo el resultado para este costo sabiendo que cantidad
de Trichollanosdejaria de producir para poder producir un poco más de
barrendero.

TRICHOLLANOS BARRENDERO
410gr
400gr
205gr
110gr
0gr
(Tabla 2)

0L
4L
82L
120L
164L

COSTO
(Trichollanos)
0gr
10gr
205gr
300gr
410gr

Con estos datos se obtuvo que la empresa tiene que tomar la decisión de que al
producir 4Litros de barrendero y dejar de producir 10gr de Trichollanos; o la

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siguiente opción es de que al producir 82L de barrendero dejaría de producir 205
gr de Trichollanos es aquí donde la empresa debe empezar a tomar decisión de su
producción y obtener el mejor beneficio para su empresa y lograr satisfacer las
necesidades de sus clientes.
ACTIVIDAD ECONOMICA

ACTOS ECONOMICOS

Esta empresa realiza el proceso de producción y distribución de insumos
bilógicos realizando una transformación a los recursos que se extraen de la tierra
o que por cuestiones de la naturaleza se reproducen al conservarse.
Esta empresa se dedica a la constante investigación para mejora de los productos
con la intención de avanzar cada día más y entregar un excelente producto a los
demandantes.

CLASIFICACION DEL PIB

La empresa Laboratorio Biológico La Avispita se encuentra ubicada en la primera
rama del PIB (agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca) teniendo en
cuenta que se extrae más no se transforma, ya que la avispita extrae
microorganismos que son procesados para así mismo combatir las plagas, y
busca el beneficio y rendimiento de los cultivos.
AGENTES ECONOMICOS
Encontramos que para que la empresa pueda laborar está compuesta por las
muy conocidas familias que bien dicho hacen parte interna de esta empresa y
ofrecen un aporte para que el ente pueda desempeñarse y elaborar sus productos
se debe reconocer esto al personal y todos los integrantes que ofrecen sus
recursos y capacidades tanto físicas como intelectuales, por otro lado se realizan
actos económicos con empresas proveedoras que son aquellas que ofrecen los
productos necesarios para elaborar los insumos biológicos, y también las
empresas que adquieren los productos de la avispita.

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FAMILIA

EMPRESAS

Dueño José Gregorio
Aliar S.A.S
Quimbayo
Fredy Andrés Saavedra
Bioenergy
Alejandra Ramírez
Cosagro
Alberto Guerrero
Palmera los mangos
JeisonQuimbayo
EMSA
Juan AlverQuimbayo
E.T.B
Tania Domínguez
Llanogas
Luz Adriana Cardona
saludcoop, pensión y ARP
Paola Candela
Cofrem
Lorena Vargas
Armol LTDA
Empleados Extras
Aliparck
Contador Orlando Bautista
Blamis dotaciones laboratorio S.A.S
Microbióloga Cristina Gil
Farma quirúrgicos S.A.S
Biólogo Juan Pablo León
Tipografía y publicidad NMC
Ing. Agrónomo Néstor Hermosa
Molinos ROA
Federico Herrera
Banco Bogotá
Rubén Torres
Panamericana
Jairo Melo
Makro
Helados Viena
Maxi plásticos del Llano
DIAN
ICA
Cámara De Comercio
EAAV
(Tabla 3)

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CONCEPTOS BÁSICOS

FLUJO ECONOMICO SIMPLE

Son los que intervienen en la empresa en este caso las familias y las empresas, y
estas lo hacen directa o indirectamente en la actividad económica de esta
empresa.
n las familias se encuentran todas aquellas personas naturales como lo son el
dueño de la empresa el ingeniero agrónomo José Gregorio Quimbayo, todos los
empleados que se tiene en nómina distribuidos en los diferentes sectores de la
empresa como administración, producción y de más, las personas que trabajan
por días en la producción, el contador, la microbióloga, el ingeniero agrónomo, el
biólogo y aquellas personas naturales que compran el producto para el beneficio
de sus cultivos.
En las empresas están ubicados todas aquellas personas jurídicas, que se
involucran en la empresa el Laboratorio Biológico La Avispita, el banco Bogotá que
es el que le ofrece un servicio para el pago de nómina de los empleados y en
general todas las transacciones bancarias que existan, la empresa CenSelCLtda,
que ofrece el servicio de vigilancia con las cámaras de seguridad, las empresas
que ofrecen el servicio de seguros como lo es Saludcoop, pensión que es
Protección y Caja de compensación Cofrem, las que ofrecen los servicios públicos
E.T.B, Llanogas, EAAV y EMSA, aquellas que le venden productos para el
proceso de producción Armol LTDA, Aliparck, Blamis dotaciones laboratorio S.A.S,
Farma quirúrgicos S.A.S, tipografía y publicidad NMC, Molinos ROA,
Panamericana, Makro, Helados Viena y Maxi plásticos del llano; las entidades a
las que se le debe pagar impuestos y por derechos de documentación las cuales
son DIAN, ICA y Cámara de Comercio, y aquellas empresa a las cuales se les
vende productos que se producenen la Avispita, como Aliar S.A.S, Bioenergy,
Cosagro y Palmera los mangos, entre otras.

MERCADO

ACTUAL
Para grandes y pequeños demandantes agricultores que se encuentran ubicados
en Puerto Gaitán, Villanueva, Yopal y Agua azul entre otros.

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OBJETIVO
Dirigido a todos los consumidores de insumos químicos ubicados en Vichada,
Meta y Casanare. El objetivo es convencer a la mayor cantidad de agricultores de
los grandes llanos orientales de nuestro país a que usen este producto que les
ofrecerá muchos beneficios, ya que hay que reconocer que este sector tiene
mucho que dar y explotar, (grandes riquezas).
POTENCIAL
Se quiere llegar aún más alto y expandir los productos a los demandantes
agricultores e Ingenieros del agro en los países de Nicaragua y Brasil.

DEMANDA TOTAL

Aquí podemos observar que se cumple la ley de la demanda, pero los
demandantes se comportan de forma diferente a comparación de cuando se
demanda ropa u otros artículos, ya que así aumente el precio ellos seguirán
comprando la misma cantidad de insumos que necesitan para sus cultivos, ya que
son determinadas hectáreas de cultivo, necesitarían las misma cantidad de
insumos para cultivar aumenten o disminuya el precio, otra opción que ellos
eligieron es, dejar de adquirir productos de la avispita y comprar los muy
tradicionales productos químicos.
Se tomaron 10 clientes para la demanda individual, y luego se calculó de demanda
total dando así, una la ecuación Qd=12059,04-0,4023(p) donde se puede deducir
que a medida que el precio del producto Trichollano de 60 g disminuye en 0,4023
las cantidades adquiridas aumentan en 12059,04.

(tabla 4)

19

OFERTA TOTAL

Como la Avispita no tiene competencia, ya que sus insumos son netamente
biológicos, se hizo un prototipo de venta basado en los precios de las ventas
promediadas, según la cantidad de tarros de 60gr de Trichollano, dando así la
ecuación

20

En este caso la oferta se comporta, en relación con la demanda, ya que los
productos se venden no por intermediarios, si no directamente a los consumidores
finales, los cuales son los agricultores.
Se puede observar que a medida que aumentan los precios, las cantidades
también aumentan, se aclara que así suban los precios, las ventas no se agotarían
totalmente, ya que los clientes prefieren la calidad del producto.
Se tiene entonces que, la ecuación obtenida según el comportamiento en la oferta
es Qs=-280,476+0,39381(p) lo cual indica que a medida que el producto
Trichollano aumenta en 0,39381 pesos los productos están dispuestos a ofrecer
como mínimo -280,476. Para hacer más específica esta situación, a medida que
el precio de los productos va subiendo las cantidades dispuestas a ofrecer
también se van incrementando, antes de cualquier alerta, se debe tener en cuenta
que el -280,476 son las cantidades mínimas que están dispuestas para la venta.
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es un prototipo del comportamiento tanto de los
demandantes como de los oferentes, en cuanto a cambios en el precio, para así
observar en cuanto afecta ese cambio del precio en las cantidades vendidas.
En relación a la demanda, el tarro de 60gr de Trichollano, se incrementó de
$5000 en $5000, y se observó que a medida que este aumenta, las cantidades
disminuyen en 2012
unidades, se puede observar en la tabla dos
comportamientos diferentes ya que este caso es un caso particular en el que
algunos demandantes están dispuestos a adquirir el precio así este se incremente,
y otros lo asumen hasta determinado nivel pero optan por dejar de comprar
cuando es muy elevado el precio.

Y en cuanto a la oferta, a medida que esta aumenta de $5000 en $5000 las
cantidades dispuestas a ofrecer incrementan de 1969 en 1969, esto se puede ver
en la imagen siguiente.

21

(Tabla 5)

A continuación se ilustra la gráfica del punto de equilibrio del producto en cuestión.
Donde se muestran las cantidades y precio en donde la oferta y demanda se
encuentran en mutuo acuerdo, en el instante cuando las cantidades son 15.000 y
el precio $6.023 como se le dice un equilibrio. Para ser más especifica la situación
es el momento en el que las cantidades ofrecidas son iguales a las cantidades
demandas e igualmente el precio.

(Tabla 6)

22

ELASTICIDADES

ELASTICIDADAD DE PRECIO

La elasticidad de precio indica que tan sensible es el demandante al comprar los
productos respecto al precio de este. En el análisis y cálculo de esta elasticidad se
denota que es inelástica. Esto quiere decir que las cantidades demandadas no
varían aumenten o disminuya el precio, esto se da por la situación anteriormente
planteada en la demanda de los 10 clientes los cuales al variar el precio optaban
por seguir adquiriendo la misma cantidad, en su mayoría se tuvo este
comportamiento. Se puede observar esta tabla que aclarará la situación
planteada.

(Tabla 7)

23

ELASTICIDADAD DE INGRESO
La elasticidad de ingreso se hace con el fin de saber que tanto afecta el ingreso en
la demanda del producto que adquiere nuestro consumidor, en este caso se debe
tener en cuenta que las demandas por lo general son constantes las cantidades
respecto la variación del precio, se plante una situación en la cual vemos el
ingreso de un cultivador de arroz respecto al de un cultivador de soya, en el
primero se puede observar que adquiere menores ingresos debido a que estas
últimas fechas los cultivos de arroz no provocan muchas ganancias debido a
factores desfavorables y se plantea que este cultivador por causa de daño en gran
parte del área del cultivo adquirió menores cantidades de insumos por esta
perdida. Así que para aclarar este argumento se presenta el siguiente esquema
que demuestra que obtener el producto Trichollano es algo muy básico y
necesario para los cultivadores, ya que no se trata de un lujo o de algo que se
pueda elegir, sino que si no se adquiere estos insumos pues no se podrá cultivar y
se dañarían sus cultivos.

(Tabla 8)

24

ELASTICIDADAD CRUZADA

La elasticidad cruzada se hizo de acuerdo con las cantidades del producto a, que
es el Trichollano (con el que se trabajó desde un principio) y los precios del
producto b, que es el barrendero, al hacer el cálculo se determina que el resultado
de la ecuación nos ofrece un numero positivo lo cual indica que es un bien
sustituto.

(tabla 9)

25

COSTOS DE PRODUCCIÓN
En la siguiente tabla, se puede observar los diferentes factores tanto fijos,
variables, de producción etc. Como el producto que se escogió para realizar el
estudio, fue la dosis de Trichollano de 60 gr, se puede observar que el factor
variable que son los molinos, con los cuales se hace el secado del arroz para la
producción del Trichollano. A medida que aumenta el número de molinos los
costos variables también como las cantidades.
Los costos variables reflejan: un valor de nómina, servicios, materias primas y
costos menores, la situación es que a medida que se adquieran más molinos para
la empresa, se requieren más trabajadores y así mismo los servicios tales como
luz, agua, gas etc. aumentan ya que se necesitan para la producción, como
también las materias primas a utilizar aumentan porque se requieren para poder
producir más cantidades de Trichollano, y en los costos menores se encuentra el
dinero invertido para las salidas de campo, transporte de materia prima etc.
El costo fijo que se tomó en cuenta es el arriendo del local el cual es indispensable
para la producción del producto, en el cual su costo no varía, sino anualmente
según el porcentaje que cada año sube por ley, así mismo se puede afirmar que
en esta situación se presenta un costo a corto plazo, ya que hay uno por lo menos
uno que es fijo.
El Costo total se halla con la suma de los costos fijos más los variables. Se puede
observar en todo el momento su aumento desde 17’770.000 hasta 22’278.000
|El costo medio se halla Dividiendo el costo total en las cantidades producidas de
Trichollano. Se puede observar en la tabla que este costo disminuye a medida que
se aumenta el uso de los molinos.
El costo marginal se halla restando los costos totales en un segundo lugar, menos
los costos totales en un primer lugar, dividiendo en las cantidades de un segundo
instante menos las cantidades en un primer instante. Aquí se observa que este
costo disminuye hasta cierto punto, y cuando se usan 2,3,4,5 molinos el costo
marginal permanece constante y cuando se utilizan 7 molinos baja notoriamente
su costo.

26

CONCLUSIÓN

Con el siguiente trabajo se concluye que hay factores importantes que se deben
tener en cuenta a la hora de querer crear un proyecto empresarial, analizando el
mercado y sus componentes, las necesidades que se generan en la sociedad y
utilizar esos recursos escasos para satisfacer al demandante y así mismo que la
empresa obtenga sus ingresos.

28

BIBLIOGRAFÍA

Libro de Economía “ SamuelsonNordhaus “
http://sebas013.wix.com/pajonales
http://ecoagricolas.com
http://perkinsltda.com.co
http://www.corpoica.org.co/sitioWeb/Productos/bioinsumos.asp
Sede Principal del Laboratorio Biológico La Avispita

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ENCUESTA DEMANDANTES
Nombre: Rubén Torres
Ubicación del terreno: Agua Azul (Casanare)
Cultivo: arroz
Edad: 48 Sexo M __X__ F_______ Otro:______
Ciudad de residencia: Agua Azul Barrio:____________________
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____

A continuación usted encontrara una serie de preguntas respecto a la adquisición
de insumos para tratar sus cultivos los cuales ofrece la empresa Avispita, esto se
hace con el fin de analizar su comportamiento como consumidor.

Aproximadamente, ¿en cuánto se encuentra su ingreso semestralmente?





1.000.000-1.500.000
2.000.000-2.500.000
3.000.000-4.000.000
Otro 50.000.000

Cuando usted no compra insumos biológicos para sus cultivos cual sería el
producto sustituto utilizado?
Productos químicos

Cuando usted no compra Trichollano, ¿que otro producto de la empresa
avispita adquiere para utilizarlo en sus cultivos?
Barrendero 20.000 dosis

 ¿Cuántas hectáreas tiene con insumos?
Biológicos: __500__

32

Químicos: ________

¿Cuáles son las probabilidades de que nos recomiende a otras personas?





Extremadamente probable: __X__
Muy probable: ______
Un poco probable: _____
Nada probable: ______
¿Por cuánto tiempo ha sido cliente

 Años: __3__
 Meses: _____

¿Cómo se enteró de la existencia de nuestra empresa?





Conferencias: __X__
Referencias: _____
Unos de nuestro empleados: _____
Publicidad: ____

Si el producto Trichollano de 60 g subiera a estos determinados precios, usted
cuantas cantidades estaría dispuesto a comprar?.

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
500
500
500
0

Nombre: Agustín Haya
Ubicación del terreno: Villavicencio
Cultivo: soya

33

Ciudad de residencia: Villavicencio
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____


Aproximadamente en cuanto se encuentra su ingreso semestralmente
 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 330.000.000
Cuando usted no compra insumos biológicos para sus cultivos cual sería el
producto sustituto utilizado?
Productos químicos

Cuando usted no compra Trichollano que otro producto de la empresa
 Barrendero 20.000 dosis

¿Cuántas hectáreas tiene con insumos?
 Biológicos: __300__
 Químicos: ________






Extremadamente probable: _____
Muy probable: __X__
Un poco probable: _______
Nada probable: ______

34

 Años : __8__
 Meses: _____

 Conferencias: __X__
 Referencias: ________
 Unos de nuestro empleados: _____
Si el producto Trichollano de 60 g subiera a estos determinados precios, usted
cuantas cantidades estaría dispuesto a comprar?.

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
300
300
300
0

Nombre: José Antonio Mora
Ubicación del terreno: Villavicencio
Cultivo: Maíz
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____


35


 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 672.000.000
Cuando usted no compra insumos biológicos para sus cultivos cual
sería el producto sustituto utilizado?
Productos químicos


 Químicas: _________






Extremadamente probable: ____
Muy probable: ___X___
Un poco probable: ______
Nada probable: _______

 Años: __8__
 Meses: ________

36

 Referencias: _______
 Unos de nuestros empleados: ________

Si el producto Trichollano de 60 g subiera a estos determinados precios ¿Cuantas
cantidades estaría dispuesto a comprar?

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
600
600
600
600

Nombre: Jairo Melo
Ubicación del terreno: Puerto Colombia
Cultivo: arroz y soya
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4____ , 5__X__ , 6____
A continuación usted encontrara una serie de preguntas respecto a la
adquisición de insumos para tratar sus cultivos los cuales ofrece la empresa
Avispita, esto se hace con el fin de analizar su comportamiento como
consumidor.

 1.000.000-1.500.000

37

 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro -200.000.000
Productos químicos







Muy probable: __X__
Un poco probable: _____

 Años: __4__
 Meses: _______

 Conferencias: ___X___
 Referencias: ______
 Unos de nuestros empleados: _____

Si el producto Trichollano de 60 g subiera a estos determinados precios. ¿Cuantas

38


Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
300
300
300
0

Nombre: Paulina Díaz
Ubicación del terreno: Paratebueno
Cultivo: Maiz
Edad: Sexo M F___X___ Otro:______
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4____ , 5__X__ , 6____


 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 350.200.000

39

Productos químicos


 Químicos: _________
 ¿Cuáles son las probabilidades de que nos recomiende a otras
personas?





Muy probable: __X__
Nada probable: ________

 Años: __10__
 Meses: ______

 Unos de nuestros empleados: ________


40

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
300
300
300
0

Nombre: Efrain Estebes
Cultivo: arroz
Edad: Sexo M __X__ F_______ Otro:______
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____
consumidor.

 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 48.800.000
Químicos

41

Cuando usted no compra trichollano que otro producto de la empresa

 Biológicos: 400






Extremadamente probable: _______
Muy probable: __X__
Nada probable: _________

 Años: __4__
 Meses: ______

 Unos de nuestro empleados: _____


Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
400
400
400
400

42

Nombre: Omar Aldana
Cultivo: soya
Edad: Sexo M _X_ F_______ Otro:______
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____
consumidor.

 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 507.000.000

Químicos


43

 Químicos: _______






Extremadamente probable: _______
Muy probable: ___X___

 Años: __6__
 Meses: ________

 Conferencias: ____X____
 Referencias: _________
 Unos de nuestro empleados: _______

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
510
510
510
510

44

Nombre: Arturo Bolivar
Cultivo: arroz
Edad: Sexo M __X__ F_______ Otro:______
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____
consumidor.

 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 70.000.000
Químicos


 Químicos: _______


45






Extremadamente probable: ______
Muy probable: _____
Un poco probable: ______
Nada probable: ____X_____

 Años: __5__
 Meses: ________

 Conferencias: _______
 Referencias: ____X____
 Unos de nuestro empleados: _______

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
700
700
700
0


46

Cultivo: maiz
Nombre: SofiaGomez
Edad: Sexo M ____ F__X__ Otro:______
Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4__X__ , 5____ , 6____
consumidor.

 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 750.000.000
¿Cuando usted no compra insumos biológicos para sus cultivos cual
Químicos

¿Cuando usted no compra trichollano que otro producto de la
empresa avispita adquiere para utilizarlo en sus cultivos?






Extremadamente probable: _________
Muy probable: ____X____
Un poco probable: ________

47

 Años: ___4____
 Meses: _______

 Conferencias: _______
 Referencias: ________
 Unos de nuestro empleados: ____X____

Precio
16.000
17.000
18.000
22.000

Cantidad
800
800
800
0

Nombre: Rodolfo Betancourt
Cultivo:
Edad: Sexo M _X_ F_______ Otro:______

48

Estrato: 1____ , 2____ ,3____ , 4____ , 5__X__ , 6____
consumidor.

 1.000.000-1.500.000
 2.000.000-2.500.000
 3.000.000-4.000.000
 Otro 50.000.000
¿Cuando usted no compra insumos biológicos para sus cultivos cual
Químicos








Extremadamente probable: ______
Muy probable: _______
Un poco probable: ___X___

 Años: ___7___
 Meses: ______

49

 Unos de nuestro empleados:________
Trichollano dosis de 60 g
Precio
16.000
17.000
18.000
19000

Cantidad
300
300
0
0

50

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